日経BP書店｜商品詳細　-　営業の赤本・一問一答

目　次
第１部　成功に近づくために自分を磨く
第２部　チャンスをつかみ、アポをとる
第３部　営業マンとして勝ち残るために
第４部　営業に必要なスキルの構築――一度にひとつずつ
第５部　友人関係を築き、信頼関係を築き、推薦をもらい、再注文をとる
第６部　あなた自身のブランドを確立する
第６．５部　最後にもうひとつ！

この本で、個人的に最も印象的だったのは、「飛び込みをやめて、それでもアポをとる方法」だ。

Q16.飛び込みをやめて、それでもアポをとるにはどうすればいいか？
1.記事を書く
2.トークショーに出演する
3.講演を行う
4.毎週、電子メールでアイデアを提供する
5.無料のセミナーを開く
6.業界の集まりで人脈作りをする
6.5.あなたを気に入ってくれている人からお客様を紹介してもらう

非常にビジネスの参考になる。
たいていのビジネスでは、有効に使える見込み客発見の方法だ。

一貫しているのは、価値ある情報を発信するということ。
価値ある情報を常に発信していれば、顧客獲得の役に立つというわけだ。

しかし、現実問題として、自分が業界の新参者だったとすれば、上記の方法でもやれることは限られる。

記事を書くことは、ハードルが高い（けれども、やれないことはなさそうではある）。
トークショーに出演することも、ハードルが非常に高い（相当、話題性やキャラが立っていないと難しそう）。

なので、新参者の場合、やれることといえば、何らかの有益なトピックをもって、講演をすること。
毎週、電子メールでアイデアを提供すること（これは、すぐにでもやれそうだ）。
無料のセミナーを開くこと（これも、すぐにできるが、セミナー内容をつくるのが少々手間がかかる）。
業界の集まりで人脈作り。
紹介をもらう。

こういうことは、新参者でもできそう。
飛び込みをせずに、営業をしていきたいと感じるビジネスマンに最適の一冊。

38冊目

関連する投稿

• 今日からお客様が倍増する売れる力学―たったこれだけで業績が上がる107のポイント 佐藤 昌弘 (著) #39 (0)
• 法人営業―驚異の次世代モデル 西村 宗晃 (著) #34 (0)
• 地道力 國分利治 (著) #148 (0)
• 保険の神様が教える最強営業メソッド トニー・ゴードン (著) #86 (0)
• マイクロソフトを飛び出して億万長者になった、私 クリスティン・コマフォード・リンチ (著), 二見 聰子 (翻訳) #44 (0)