土井英司氏の発行するメールマガジン『ビジネスブックマラソン』に掲載されているのを見て買ったのが本書『昼メシは座って食べるな！』だ。

著者の市村洋文氏は、学生時代に1億円ものお金を稼ぎ出し、野村證券で前人未到の営業成績を残した“伝説の人たらし社長”。

実は、以前より、著者の関係する本を読んでいたことがある。
それが『THE営業道』という本だ。

正直、本書『昼メシは座って食べるな！』の内容は、『THE営業道』の内容と重複する部分が多々ある。

しかし、だからといって学ぶところがないということではない。
改めて、営業において、そして、人付き合いにおいて大事なことを再認識させられた次第である。

よかった部分をお話していきたい。

時間管理について、改めて考えた

「試合中」に準備運動をする選手などいない
九時から五時までは試合中なんだぞ。俺らはピッチの上に立っているんだ。昼メシなんか食ってる暇はないだろう

結局は、時間の使い方の問題。
きちんと仕事に時間を使っているのか、それとも、ダラダラと仕事以外に時間を使っているのか。
それによって、大きく成果は変わる。

同じように、時間管理に関する部分がよかった。

私は毎朝六時すぎに出社しています。
朝六時に来て、一日を「三回転」させています。
六時に出社すれば、お昼まで六時間ありますから、午前中に一日分の仕事があらかたできてしまいます。
それが一回転目。
そして午後から夕方までの時間で、もう一仕事できます。
次の手を打ったり、新規のお客さんを開拓したりといったことは、この時間にやります。それが二回転目。
午後六時からは会食や接待の時間に使う。
これで、三回転目です。

この時間管理の方法は、非常に参考になる。
つまり、

・6ー12時まで、仕事。
・12ー18時まで、次の手、新規開拓などの仕事
・18時以降は、会食や接待といった人脈の仕事

このような区分と時間の使い方は、自分の時間管理、スケジュール管理をしていく上で、大きなヒントになりうる。

お礼状を出しているか？一緒に食事をしているか？

加えて、がむしゃらで攻撃的な営業スタイルを持っている著者なのだが、きちんとした繊細なフォローもされるところが、またすごい。

年賀状くらい出せ。それくらいの手間は惜しむな、ということです。

野村證券では、新入社員は全員お礼状を書くことが義務づけられていました。

会食の席においでいただいたら、そのお礼。
接待にご招待いただいたら、そのお礼。

偉くなるにしたがって、礼状を書かなくなる人も多いのですが、私は五二歳になる今もそれを継続しています。

年賀状、お礼状。
きちんとお礼を言うべきときには、お礼を言う。
そういうキチッキチッとした行動が信頼につながるのだ。

また、人間関係を構築する上での著者の習慣。

平日の夜はほぼ毎日、お客さんとの会食や宴席、パーティの予定が入っています。
私は、仲よくなりたいなと思う方には、「ぜひ今度、夕食でもご一緒しませんか」とお誘いします。

食事を一緒にとると、仲良くなりやすいそうだ。
人と会って、一緒に食事をする。
そういう習慣は、人間関係を構築していく上で大事なことだ。

本書の著者は、証券会社での営業がほとんどなので、法人営業の話になっている。
そのため、たしかに消費者向けの営業などでは、そのまま使えるという部分がすべてではないかもしれない。

けれども、営業は営業。
基本は同じ。
学ぶべきところは、多い。

『昼メシは座って食べるな！』

自分の小さな「箱」から脱出する方法　アービンジャー インスティチュート (著), 金森 重樹 (著), 冨永 星 (著) #151

本書の内容は、とても説明しづらいです。
それは、この本がストーリー調、小説風のつくりになっているからです。

ただ、この本は良書だ、と言っておきます。

Amazonの商品紹介には、本書の主張が端的に述べられています。

「身の周りの人間関係は実はすべて自分が原因で引き起こしている
ことに気づかせてくれる『自分の小さな「箱」から脱出する方法』。」

あの人が、、、
アイツがいなければ、、、
あいつのせいで、、、

そういう気持ちになった経験のある人は、多いでしょう。
ただ、その気持ちが「本当は」どんな原因で起こっているのかを深く考えることはなかなかないものです。

本書は、そういう気持ちが起きる「本当の」原因について考えさせてくれる機会をもたらします。

まあ、Amazonの商品紹介にあるように、自分が原因なのですが、、、（笑）

この本の効用は、心が安らぎ、安心でき、心の広い人間に変われて、人間関係がうまくなる、というところでしょうか。

人間関係は、トラブルがつきもので、複雑なものです。

そんな人間関係が良好になって、いい感じになる。

そういう一冊ですね。

良書です。

1.「26歳で1000人から応援される秘訣とは？」ということをテーマに、『大事なことはすべて記録しなさい』（ダイヤモンド社刊） を著した、書評ブロガーの鹿田尚樹氏

2.全国で1,300名以上が参加し、毎月多数のメディアに取り上げられる日本最大規模の読書コミュニティ、読書朝食会”Reading-Lab（通称・リーラボ）”主宰・加藤たけし氏

3.これまで5,000人を越える就職・転職の相談や、1,200社を超える経営者や採用担当者の相談実績を持つ、マンガ「エンゼルバンク」登場人物のモチーフの一人、長井亮氏

以上のお三方を講師に招いて、福岡で講演会を開催しました。

鹿田尚樹氏：鹿田尚樹の「読むが価値」【ビジネスブック・ミシュラン】
加藤たけし氏：読書朝食会”Reading-Lab”
長井亮氏：世界人材流動化計画

26歳で1000人から応援される秘訣セミナーin 福岡

忘年会真っ盛りのタイミングだったので、「参加したいんですが、他に予定が、、、」というお声が大変多かった今回の講演会。

そんななか、とっても向学心の高い、意識の高い、素晴らしい方々に参加いただきました！！

なんだかんだで、28名もの方々にご参加いただきました！！！
大盛況でした！！！！

【参加者のブログ記事】

伊佐＠ランチェスター経営、一言（多い？）ブログ:鹿田尚樹様、加藤たけし様、長井亮様。お会いできて光栄です～♪

出逢い×出逢い=？　☆Make Me Happy Project☆　～ハッピーを叶え合おう！～

☆１日１歩☆ ～1年経てば365歩前へ～ 「エンゼルバンク」の長井さん＆「大事なことはすべて記録しなさい」の鹿田さんと3人で講演！ in 福岡

【参加された方のご感想】

時代の波に乗って夢を叶えた方々に実際の経験を聞くことができて、今日から実践しようと思いました。フレームワーク万歳！！（個人的にはpositive脳がもっと知りたかったです）

あらかじめ「今日はコレを聞こう！」と思って参加しないと、考えがまとまらないまま時間が終わってしまう！と思いました。
反省・・・・

成功している方は共通点が多いですね。

S.M様

プロフィールづくりでもそうですが、“明確さ”を大切にすること。
そのためには、言葉にすることも大切だなと思いました。（相手に伝わるようにする）

あとは、“出会いは予測不能！！自分から制限するな”
今日の偶然の出会いを必然にしていきたいです。ありがとうございました。
恩おくり

先生方に共通しているのは、自分の全てを相手のためにさらけ出していることだと思いました。自分が周りから支えてもらったパワーを“恩贈り”として他の人におくれるよう自分の強み、できることをまずはより明確にしていきたいです。

S.Y様

人から応援される方といってもいろいろなパターンがある！
３名の方の様々な活動、ミッション、方向性、方法論それぞれの共通項、多様性があり「３名」という事でそれがはっきり自分なりに分析でき、自分にとりいれていけそうだったので大変参考になりました。

私にとっては“加藤さん”が一番近い方向性、ミッション、方法だと感じました。！
たくさんの発見がありすぎて書ききれません！

藤本香織様

「リーラボが拡大した理由　１．明確さ　２．一生懸命さ　３．シンプル　４．感謝」という話

自社セミナーや読書会を広める際に具体的に役立つポイントを教えて頂きありがとうございました。

となりの方との自己紹介、最近読んだ本の紹介など、実際アウトプットしようとするとムズカしいなーと実感しました。

福嶋貴子様

自分の年齢と近い方のお話が聞けた事です。
自分の意識の持ち方が大事ということ。
まずは自分のプロフィールをしっかり作ることが大切であること。
本日はありがとうございました。

U.Y様

全般的にとても身近で、ためになる話を沢山きけたと思う。応援してもらう人になるためには逆説的だが“応援すること”が大切であると学んだ。中身はわかったので実践あるのみ。

鹿田さんの「応援してくれる人をつくる４つのステップ」はいままであいまいにしか解っていなかったことが明白になった。目の前に漠然と広がっていた荒野に、進むべき道がいくつか見えた気がする。

「プロフィールをつくる」というところ。学生のときは自然とそういう思考をしていたが、会社に入って４～５年が経つにまかせて忘れていたことに気付いた。

予想をはるかに上回るすばらしい時間でした。（最後のパネルディスカッションの進行はもう少し自分だったら工夫できるかなと思いました）

F.M様

人を巻き込むこと。あと教えられ上手になること。男は愛嬌、女は度胸。
今日は過去になる。たとえ話ができるようになること。
実績はリターンがくる。

鹿田さんの話はちょうどこの３ヶ月ぐらい取り組んでいたプロフィールを作るということにふれられていたので、やはり自分をしっかりPRできるプロフィールを作るこたが大切だと感じた。

S.E様

応援される人になるための４ステップの話の中で、ストーリーに将来を加えるというポイント。

社内外でコミニュケーション作りをやっており、今後セミナー等も開催していくので、全ての話が勉強になりました。ありがとうございました。

メッセージ、情報を伝える上でのたとえ話の重要性。

I.K様

人に支援していただける方法はいくつもあるということです。
ありがとうございました。
笑顔は重要。再発見です。

田北幸全様

鹿田さんの１００人に応援されるための４つのステップ
プロフィール２．パッケージ３．プレイス４．プロモーション　がとてもわかりやすかったです。プロフィールを固めることから始めようと思いました。
まずは実績作りをしていこうと思いました。

「実績をつくればつくるほどリターンが大きくなる」を実践しようと思います。

K.T様

人のネットワークを築く心構えを学ぶ事ができました。又、「出会いの大学」とか改めて読んで見たい事をご紹介受けました。

最近、感謝を忘れて悪口というか不平不満を言っている自分に気付きました。ネガティブからポジティブに早く気持ちを切り替えたいと思います。
大島徹也様

自分のプロフィールを作る。
肌で分かっている事、肌で気付いている事を言葉や文章に明確に表すという行為は難しいと感じました。
M.J様

鹿田さんの４つのステップはとてもわかりやすく、自分でもやれる部分が多くて役立ちました。

３人それぞれの話が楽しく、自分にとってすごいインスピレーションになりました。そこから思いついたことをいろいろ進めていこうと思います。
石川淳一様

応援される人のステップ
プロフィール、パッケージング、プレイス、プロモーション。
前向きであること。
若いのに信念がある。
意識して行動に移すべきということを学んだ。
S.R様

ネガティブなことをポジティブに変える。
発想を転換するという点
自己紹介するとき、PR、プロフィールを考えるということ。
今まで何にも考えていなかったなと改めて気付いた。

I.K様

本書で、とりわけ印象的だったのは2点。
なぜなぜ分析で真の原因を「見える化」する

ある問題を解決したいとき、「なぜ？」「なぜ？」「なぜ？」とその因果関係を辿っていく。すると五回くらいで問題の本質に行き当たる、という思考方法のことだ。

中期計画からの課題「人事総務部門の体制強化、効率化」
現状の問題点「非効率」
なぜ１「各工場に業務の担当者がたくさんいるから」
なぜ２「同じような業務を、各工場でバラバラにやっているから」
なぜ３「各工場で異なるシステムを使っているから」
なぜ４「ローカルルールをに応じてシステムを作っているから」
なぜ５「「工場主義」により工場ごとにルールが決められているから」

昔、アニメの「一休さん」で、「どちて坊や」という子がいたのを思い出した。
「どちて坊や」は、なにかにつけて「どちて？」と聞く子で、多くの人が答えられなかったり、いらだったりするキャラクターなのだが、物事の追求に関しては、大変優れた子供だと思う。

なぜなら、一般的な先入観なしで、物事に対して、「どうして？」と問いかけ、本質を追求しようという姿勢を持っているからだ。

上記の「なぜなぜ分析」も、「どちて坊や」も同じこと。
一休さんにおける「どちて坊や」は、作者による何らかのメタファーなのでは、と思ったりした。

他には、感覚の曖昧さについて。

ヒアリングしながら気をつけたのは、質問に数字で答えてもらうことだ。
「すごく大変って、具体的には一ヵ月当たり何時間のことですか？」と聞いていく。

「ざっとでいいんですよ、三〇分か、三時間か、三〇時間か、というレベルでまずは把握したいので」
なんとか聞き出すと、同じ「すごく大変なんですよ」でも一〇分の場合もあれば、一〇〇時間の時もあった。

人の感覚は、曖昧なものだ。
ある人にとっての「簡単なこと」は、ある人にとっては「大変なこと」。
ある人にとっての「超えられない壁」は、ある人にとっては「ワクワクするハードル」。
明確に、その状況を把握するためには、補完的な部分ででも、きちんと数値で示さなければならないのだと感じた。

本書のメインの議論からは外れているかもしれないが、ふと強く感じたことがあった一冊。

プロジェクトファシリテーション 白川 克 (著), 関 尚弘 (著) #119 You can buy this book on amazon.