著者は、元ソフトバンク社長室長だった方だそうだ。孫正義氏のことがメインに書かれてある。

印象的だったのは、孫氏は19歳のとき、「人生50年計画」を立てたという点だ。

「20代で名乗りを上げ、30代で軍資金を最低で1000億円貯め、40代でひと勝負し、50代で事業を完成させ、60代で事業を後継者に引き継ぐ」というもの。

多くの自己啓発本、成功本では、目標設定が重要だと述べられているが、孫正義氏もまた、きちんと若いころから目標設定、人生計画を立てているのだなと感心した。10年スパンの長期計画ではあるが、人生をいかに生きるかについて考えさせられた。自分も同じように人生計画を立てなければならないと思いつつも、延ばし延ばしになっているので、きっちりと人生計画を立てようと感じた。

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アドビシステムズの創業者、チャールズ・ゲシキーとジョン・ワーノックのインタビュー。

素晴らしい人たちの話は、非常に有益なものだと思った。この本では、そのような人を１６人インタビューしている。今回、取り上げるのは、アドビの創業者２人。日本では、あまりアドビのストーリーについては語られていないから、非常に興味深かった。彼らの話で、印象的だったのは、以下の３つ。

１．経営陣にテクノロジーの素養はない。
なぜなら、経営陣はセールスやマーケティング、財務の出身者だから。間に大きな壁があるわけだ。このため、テクノロジー主導型企業でさえ、テクノロジーの進歩に取り残されるということが起きる。

２．とんでもなく大当たりした製品があること自体が欠点となる。
なぜなら、大当たりした製品以外のものに財源を投入するのが難しいから。また、ビッグヒットを狙おうとしてミスする。

３．大成功の背後には、運がある。
もし、スティーブ・ジョブズがいなければ、彼のプッシュが得られず、アップルとの取引は成立せず、アドビシステムズのビジネスがこれほどまでに大きくはならなかっただろう。

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近年、仕事術系やライフハック系の議論が多いが、ほとんどの事象は緊急度と重要度で判断されるべし、という点に集約される。それ以外は、対処法であり、小ネタにすぎない。米のとぎ汁は掃除に効果的、といった現代版「おばあちゃんの知恵袋」といったところだ。

問題は、いかに無駄なことをせずにすますか、そして、重要な事項をいかに達成させるか、という点にある。

「典型的なオフィスワーカーは、1日に電子メールを50回以上、インスタントメッセージング（IM）を77回チェックし、40以上のWebサイトを訪れる――。これはNew York Times紙の6月14日付の記事で引用されたRescueTimeによる調査結果だ。労働者の効率の調査を行っているBasexによると、企業従業員が電子メールを含む緊急でも重要でもないことの処理で仕事を中断している時間は、1日の中で28％と最も大きな割合を占める。こうした処理から仕事に戻るには時間がかかり、それによる生産性の損失は年間6500億ドルに相当するという。」http://www.itmedia.co.jp/anchordesk/articles/0806/19/news106.html

この問題に関して、好ましくないことは、緊急でも重要でもない処理仕事は人を疲労させるので、仕事をした気になってしまうことだ。つまらない、くだらない仕事を単調にやっていれば、「あー。今日は、仕事したなー。」って具合になってしまうわけだ。

これらの仕事に対して、きちんとした緊急度と重要度によるアプローチで分類すべきだろう。メールの数を減らし、重要性の低い仕事はしなくてすむようにする。くだらない仕事でも、しなければならない場合は、スピーディに済ませてしまう。人生は短い。くだらない仕事で時間を浪費できるほど、時間は余っていない。

タイトル通り、企業の営業におけるダメな理由を記述している本。現状のビジネスにおける営業の問題点として、２つの怠慢時間、つまり、意識的怠慢時間と結果的怠慢時間の問題、個々人の才能による「営業センス」の問題、営業日報の問題があるということがわかる。

この本で特に印象的だったのは、著者である藤本篤志氏が昔勤めていた「大阪有線放送社」での営業データが記載されていたことだ。

営業方法は、戸別訪問で飛び込みセールス。営業マンの平均的な契約数は月におよそ８件。週休１日で、月に２５日働き、大体１日に５０件の戸別訪問が平均値。50件×25日＝1,250件の新規アタック。内、８件が成約なので、確率は1/156となり、0.64%。

単純にこのデータだけではなく、藤本氏が重要視する、「営業は確率に支配されている」という点も加味した上で、価値が出てくる。確率がわかっているのだから、訪問件数を10%増やせば、売上も10%増えるというわけだ。藤本氏の営業アプローチは、非常にシステマティックで、私の研究しているセールスアプローチとほとんど同じ。極めて合理的な内容だと感じた。

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ハーバードのスター教授、マイケル・ポーターの５フォース・モデルが初めて登場した1979年の論文”How Competitive Forces Shape Strategy”をアップデートし、拡張した論文”The Five Competitive Forces That Shape Strategy”に関するインタビュー。

ビデオでは、航空産業を取り上げ、５フォース・モデルがどのように応用できるかについて、ポーター自身が語っている。また、モデル上、すべてのフォースが産業にとって好ましい状態である産業の例として、ソフトドリンク産業を上げている。産業レベルでの分析を必要とする場合、マイケル・ポーターの５フォース・モデルは不可避だと思う。

マイケル・ポーター自身がインタビューに応じている動画をタダで見ることができるとは、やはりインターネットはすごいなと思う。

The Five Competitive Forces That Shape Strategy
Professor Michael E. Porter, Harvard University

本書で特に有益だと感じたのは、次の四点。

１．全体像
２．英語学習
３．毎年テーマを決めて勉強
４．時間の使い方

１．全体像
全体的に、大前節というか、大前氏のグローバル・マクロ的な視点が印象的だった。日本にいて、日本という国から見ているのではなく、世界にいて、世界から日本を見ているのだと感じる。通常の日本人著者では書けないような内容だと思う。また、それが大前氏が人を惹きつけるのだと思った。

２．英語学習
英語耳を鍛えるには、１．CNNニュースのような英語番組を一日中流しっぱなしにすること。続けると耳が慣れるので、そうしたら今度は、聞こえたままその音を、口に出して発音してみる。ただし、ここでも意味を考える必要はない。聞こえたままをそっくりそのまま発音。

３．毎年テーマを決めて勉強
今後、実行しようと思う。

４．時間の使い方
大前氏のポリシー：「冠婚葬祭には出ない」「ゴルフはやらない」「プロ野球は見ない」「付き合いの飲み食いはしない」「休みの日にゴロ寝をしない」参考になる。

身がひきしまる思いをする本。自分を磨かねば、と思った。

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DIAMONDハーバード・ビジネス・レビュー2008年7月号「収益力の経営」に掲載の記事。この記事を要約すれば、

『今日のグローバル経済の経済単位は、既存の国家ではなく、「メガ地域（リージョン）」を単位としている。メガ地域は、世界で４０存在し、それらだけで世界人口の１８％、経済活動の６６％、特許取得するイノベーションの８６％が集中している。たとえば、ボストン、ニューヨーク、ワシントンDC一帯のメガロポリス、ロンドン周辺、オランダのアムステルダムとロッテルダムなどである。』ということだ。

結局は、80:20の法則が地域レベルでも適用され、少数の地域に人口や経済活動が集中しているというわけだ。マイケル・ポーターが「ビジネスウィーク」誌に「流動化が高まれば高まるほど、ロケーションの影響力が決定的になる。」と書いたとある。

これは、真実だと感じた。

グローバル経済において、流動化が高まり、優秀な人材がどこにでも行くことができるとすれば、最も価値のある地域、つまりはメガ地域に集まるだろうからだ。たとえば、プログラマーなどのIT技術者であれば、最も優秀な人間が行く場所はどこか？シリコンバレー。日本で、優秀な人材はどこに行きたがるか？東京。

これからますます流動化は進むだろう。そして、ロケーションの重要性が高まる。人々は都市部に集まり、優秀な人間は優秀な人間を求めてメガ地域に集まる。ある種のフィードバックループが働き、集中化が高まることになる。

自分のやりたいこと、生きたい人生を基準に、どのロケーションを人生のどの時点で選択するのかということを考えるべき時代になったのかもしれない。

またもや、サブウェイに行った。ので、食べたことのないメニューを注文。今回は、テリヤキチキン。どうやら、マヨネーズがソースらしい。

それで、感想としては、普通においしいという感じ。自分のセンスとしては、最高においしいわけではないが、普通においしい。基本、あまりテリヤキチキンの味は強くないようで、全体としては印象が薄いような気がした。野菜の量を減らすなどの対処をしていれば、もう少しテリヤキチキンのインパクトが出て、独自色が強くなったかと思う。また今度、別のメニューを注文しようと思った。

サブウェイのヘビーユーザーとしては、サンドイッチのメニューをコンプリートしなければならないような気がする。（とは言っても、今までは、サブウェイクラブばかりで、冒険したことはなかったのだが）なので、今日は、まだ食べたことのないツナを食べることにした。

ツナはうまかった。オイル・ビネガーで味付けされると思いきや、別になくてもおいしかったと思う。ただ、ツナが水っぽいので、ブレッドが湿気をおびてしまい、ツナに近い部分がベチャっとなってしまったところが問題かと。味自体はおいしいので、サラっと食べてしまえば、べとつかずオーケーなので、ケースバイケースで食べるべし。

日本ヒューレット・パッカードは6月3日、写真をアップロードして特定のユーザーと共有したり、プリント注文できるサイト「Snapfish」の日本語版を公開した。容量無制限で写真をアップロードできるが、1年間に1度以上プリント注文しなかった場合は、アップロードした写真が削除される。

ヒューレット・パッカードがFlickrをパクり、写真共有サイトをつくったものの日本語版。プリント注文機能がついているので、本業のビジネスと紐付ける部分としては、プリント収益。Lサイズが一枚15円とのこと。便利といえば、便利ではある。

デジカメで写真をとって、アップロード、共有もできるし、現物としてプリントもできる。こうなってくると、ローカルに保存する必要性もなくなってくるわけで、いよいよサーバベースの世界に近づいてくることになる。ブラウザで完結という世界だ。色々と世界が進んでいる気がする。