概要
エンゼルバンク-ドラゴン桜外伝-. (2008, 12月 21). Wikipedia, . Retrieved 02:30, 1月 28, 2009 from http://ja.wikipedia.org/w/index.php?title=%E3%82%A8%E3%83%B3%E3%82%BC%E3%83%AB%E3%83%90%E3%83%B3%E3%82%AF-%E3%83%89%E3%83%A9%E3%82%B4%E3%83%B3%E6%A1%9C%E5%A4%96%E4%BC%9D-&oldid=23500600.

龍山高校で英語教師をしていた井野真々子は、教師としての成果を挙げながらも教師でいることに飽きてしまい、転職を決意する。そんな時、桜木が主催するビジネスセミナーの会場で、桜木に転職代理人・海老沢康生を紹介される。「人の価値は相場で決まる」「30過ぎたら利子で生きろ」などの海老沢や桜木のアドバイスを受け、教師を続ける事を決意しかかっていた井野だったが、海老沢の勧めで海老沢が所属している転職サポート事業・ライフパートナーに転職する。

井野は海老沢直属下となり、キャリアパートナーとなるが、仕事に関する何の予備知識もないまま、いきなりクライアントの担当を任される。

この本（マンガ）のメインキャラクターのモデルが、僕の知人で、なんと先日、奇遇にも福岡で再会したという驚きのエピソードが、僕にはあったりする一冊。（本当に偶然で、見間違えじゃないかと思いつつも、呼び止めてみると、本人だったという・・・こんなこともあるものなんですねー。）

さて、この本（マンガ）自体は、きちんとしたリサーチに基づいているだけあり、非常に参考になることばかりで学びの多い本（マンガ）。

一番、印象的だったのは、「キャリア20 相場と評価」で中堅メーカーで50代、エンジニアの人が転職しようとするシーン。
転職代理人のヒロイン（井野）が転職者（斉藤）の説明を第三者（特化型の転職代理人）にするときのこと。

彼女はこう言いました。

「斉藤さんは、年齢50歳、品川工業大学を卒業されて機械メーカーに就職。
入社以来、生産設計の技術部に従事し、現在は設計部の課長待遇。
年収は750万。ご家族は奥様と男の子2人。」

それを聞いた相手（特化型の転職代理人）の言葉が強烈。

「結局は、経歴でしか語れないんですよ。

年齢や資格などでしか斉藤さんを判断できない。
相場で必要とされるのは目に見える指標。誰もが共通して使える判断材料。

わかりやすい基準であるから、物事を決定できるんです。」

実に現実的で、客観的な意見でありつつ、鋭い意見。
読んだ人の心を、グサッ、グサッと刺してくる（笑）。

つまりは、相手方と初対面の場合（転職の場合は、面接官）、誰もが共通して使える判断材料として、客観的な評価指標を示さなければならない。そして、それは、人対人の場合は、経歴である、と。

もし、斉藤さんが、本当は、ものすごいことを会社でしていて、最先端テクノロジー関連の論文をたくさん出していた・・・となったら、やはり経歴的に、インパクトは大きいことになる。

ただ、転職者の全員が異常なスキルを持っているということではないわけで・・・。

しかも、「会社にいる間は、ずーっとボケーっとしていました」というような場合、客観評価で経歴を判断されたとしたら、本当に厳しいことになってしまうわけだ。

他者評価について、考えさせられた。

「25年間に4万回人を訪問し面談した」25年間毎日5人の顧客に会った男で全米一の営業マンだった著者、フランク・ベトガーが、自身の営業法について語ったのが本書。

初版が1964年という恐ろしい名著。

本書で、僕が最も印象的だったのは、以下の文章。

私はタルボット社長の話の中の一言に耳を傾けた。
この言葉は、過去三一年間の私の生涯に、非常に深い感銘と、永久に忘れ難い影響を与えたのであった。
その言葉というのは、つぎのような意味のことだった。

「諸君、結局、この販売の仕事というものは、せんじつめると、たったひとつの事柄になる。
『できるだけたくさんの人に面会する』ということに尽きる。
人並の能力を持っている人だったら、毎日四、五人の人に会って、熱心に話をもちかけてみるがいい。
ただ、それだけのことできっと成功する。
それにもかかわらず、どうしてもうまくいかなかったら僕にいいたまえ」

結局、著者、フランク・ベトガーは、タルボット社長の言葉を守り、25年間で毎日5人、4万回人と面会した、というわけだ。
このタルボット社長の言葉は、セールスの根本であり、ビジネスの根本であるように感じた。

できるだけたくさんの人に面会すること。
そうすれば、たったそれだけのことで、販売が達成され、成功できる、と。
人と会うことは、さまざまな点で価値のあることだと感じた。

72冊目

本日1/24【ベンチャー大学】セミナー交流会 ということで、九州ベンチャー大学172回の講師として、講演をしてきました。

参加者としても、結構出没しているこの九州ベンチャー大学に講師として呼ばれるとは、光栄ですね。

主催者の栢野さんと。
15万部ベストセラー作家とは思えない気さくさ（笑）。

しかも、セミナー終了予定が２１時にもかかわらず、２２時まで続けるというハードなセミナー（笑）。
僕は、淡白なタイプなので、正味１時間＋質疑応答30分といったところです。
「おっとりした人が成功する方法」をテーマに講演しました。

一方、栢野さんのブログを見ると・・・

◆お陰様で第172回ベン大も大成功！が、正直言って竹内正浩講師にはあまり期待はしてなかった。口先＋知識＋洞察は鋭いが27歳と若いし、著書も個人的にはマクロ経営＋事例も有名企業系で趣味ではない。が、本も出したし、親しいので応援セミナーするかというノリだった。が、今回も期待を裏切ってスゴかった。

正直なご意見で、ありがたい（苦笑）。
結果、評価していただけて、うれしいです。

僕が主導してやっているセミナー・勉強会は、基本的に非公開、招待・紹介制なので、いつもは少ない人数が相手。
しかし、今回、こんなに大勢の方にできるのは、やはり光栄です。
わざわざいらっしゃっていただき、ありがたいですね。

講演内容DVDの購入は、栢野さんのサイトから

【ご感想】
また、講演に来ていただいた方から、ご感想をいただきました！

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昨日は九州ベンチャー大学での講演ありがとうございました。
ベンチャー大学は以前から知っていましたが、なかなか行く決意が起こりませんでした。丁度竹内さんのコーヒーとサンドイッチの法則を
読んで感動した後だったので、是非竹内さんの話しが聞きたいと思い、栢野さんのメルマガを見た時、すぐに申し込んでしまいました。

著作も素晴らしかったのですが、昨日の講演もさきほど復習して内容を噛みしめていたところです。自分は中立型と思っていましたが、ずっぽりおっとり型だと確認できました。竹内さんの言われたことを参考にしながら今後活動していきます。

ソゾックス　田中真・ブログ
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先日は九州ベンチャー大学での講演を聴かせていただきました。大変勉強になると同時に勇気を頂きました。

自分はまさに「おっとり系」の典型です。
まさに自分にとって最適の講演でした。

竹内さんのお話の中で「おっとりした人はストレスのかからない営業の仕方をすればいい。クレームが来る前に逃げればいい」なるほどと思いました。

まずは自己分析。自分はやはり「おっとり系」。
おっとり系の人間がガンガン系のやることをそのまま真似しても難しい。確かに自分もガンガン系の人が苦手です。おっとり系が成功するための方法をしっかり分類されてあって、非常に参考になりました。

聞かせていただいたお話をぜひ、今後の人生に役立てていきたいと思います。

吉本さま
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有限会社スマイリー・荒木登ブログ

早速ブログネタに使わせて頂きました。深々と降雪の中あの場所だけは燃えに燃えていましたね。おっとりの人もガンガンに燃えていた。もちろん僕もメラメラとどこからかやる気の炎が燃え盛って、今も消える事はなく益々天にも届きそうな程になっています。スーツも買いたくなったし、ヨガもやりたくなったし、手紙も書き増す、経営計画書も書きかえるし、名刺も見直すし、ニュースレターも充実させるし、勉強会もやり続けたいし、、、延長を頼んでいる時の栢野さんがうれしそうで素敵でした。風俗の延長を頼む時もあんな感じでしょうか（笑）。あの場でしか味わえないと思いますから、参加しないとわからないですよね？炸裂トーク楽しい。僕も人前で発表できる様になりたい。栢野さんと同じ年なので負けない様に元気に頑張りたいです。その為に次回も参加させて下さい。そして、将来ゲスト講師で読んで頂ける様になるのが夢です。これからもお体に気を付けて今以上に頑張って下さい。ありがとうございました。

竹内氏・・・切り口が斬新で、ビジネス不向きのだめ駄目人間にも勇気を与えてくれた。ヒントも分析も、具体的で良かった。将来は、栢野氏のように人間味溢れた、すぐれた講演家になるのではと思った。（口跡が良い！）
坂本紗和子

◆あっというまの５時間でした。今まで参加した勉強会の中では、極めて実践的で、恐ろしく濃厚で、最強の充実ぶりで驚きでした！
（株）社長育成プロジェクトＤＲＭ研究所・是永伸一郎

竹内さん　２７歳に「死ぬまでに何をやるか」と言われ唖然としました。おっとり系が成功する３つの方法　参考になりました。まずは親しい人を増やす⇒これを実行したいです。◎改善提案点＝最高でした。今のところ、思い当たりません。◎私の決意＝ミッションみたいなものを今回のセミナーで得たような気がします。私に関る人を元気にすること　これを私のミッションにしたいと思います。

島根県・（株）大島建材店・大島社長ブログ

【ブログにお書きいただいた、ご感想】
また、講演に来ていただいた方が、講演の感想をブログにお書きいただいています！

畑岡の会計発見(BLOG)｜財研株式会社

意外な切り口でしたので興味津々でしたが、期待以上に納得です
自分の“立ち位置”が確認できました。また具体的に自社に落とし込める事を発見できました～ラッキー感謝です！

ベンチャー大学初参加！　ニュースレター作成支援家　ソノショーの「朝ブロ」

竹内さんの話は、「その人のパーソナリティ（おっとり、ガンガン、中立）と、コミュニケーション能力の関係性マトリックスからみた、成功する人のポジショニング」、「なぜおっとり系は成功しづらいか」、「おっとり系がビジネスで成功するために不可欠なこと」、「おっとり系成功の８つのヒント」、「おっとり系が変わる５つのきっかけ」と続きます。

特に「おっとり系が変わる５つのきっかけ」の話のなかで、“窮地・危機に陥ってそうしようもなくなったときに、おっとり系のパーソナリティが変わる”という部分は、まさに私そのものでした。２０年間の会社勤め→退職して８か月間の無職という環境によって、自分自身のパーソナリティも大きく変わったことを実感しています。

雪降る寒い福岡で、熱い！九州ベンチャー大学　：伊佐＠ランチェスター経営、一言（多い？）ブログ – livedoor Blog（ブログ）

九州ベンチャー大学｜早起きかーちゃん、行政書士になりました！

「コーヒーとサンドイッチの法則」の著者、竹内正浩さん（なぜかアフィリで検索できなかったけど）のお話で、自己分析と自分に合った営業方法（おっとりした人が成功する方法＾＾；）ということで、とてもいい内容でした。

TERULy Murakami Blog: 今日のことば３６３

昨日、九州ベンチャー大学で｢おっとりした人が成功する方法｣セミナーが開催されました。
段取り、打合せなしでスタートから変化に富んだ状況で受付も無く１７時にはじまりました。

４０人あまりの多数の参加人数。
終始、会場を見渡して見ると、終わりが２２時と長時間にもかかわらず集中力が持続された状態でした。

おっとり系には、より満足の話、内容だったに違いありません。
ワタシも話を聴いて勇気をいただきました。
励みになりました。

オフィス　クリエイトワン　野原ひでお　の　ブログ: 創業の地？へ行ってきました。

ゲスト講師は著書「コーヒーとサンドイッチの法則」で有名な竹内正浩さん（写真　右）でした。
今回の講演テーマ「おっとり系のための成功法則」は、今すぐ出版してもおもしろそうな内容でした。
まだ若いのに知識を体系化するスキルはさすがです。

[健作夢通信]　こだわり自然素材を全国へ　島根の建材店です:九州ベンチャー大学報告 – livedoor Blog（ブログ）

竹内正浩さんの「おっとりした人が成功する方法」とても面白かったです。時々、隣の席の方とミーティングをさせられたので、家内と別の席にすれば良かったと思いました。

　
動画Youtube①自己紹介　②おっとり人間が成功する法・１＜ダブルクリックで画面拡大＞

　
おっとり人間が成功する法２　おっとり人間が成功する法３

ラストのまとめ

その講演のYouTube動画。
客観的に見ると、すごい態度が悪いですね（すみません）。
以後、気をつけます。
申し訳ありませんでした。

続きの動画＋ＤＶＤ購入はコチラ（栢野克己・九州ベンチャー大学サイトへ）

「九州ベンチャー大学」第172回（1/24（土）福岡）で、講演します。

講演内容ですが、大きく２つでいこうと思っています。

１）「おっとりした人が成功する方法」
２）「やる気のスイッチが入ったきっかけ」

１）「おっとりした人が成功する方法」

世の中には、２タイプの人間がいます。１．ガンガン系　２．おっとり系

ガンガン系は、自分の思うがまま、売り込みできるタイプの人間です。反対に、おっとり系は、相手の気持ちを意識しすぎて、売り込みできずにいるタイプの人間です。

もし、あなたが、相手のことを「こうしてあげよう」と思ったり、人から「あなたはやさしい人・いい人ですね」と言われたり、他人への奉仕が自分にとっての幸せである場合、おそらくあなたは、おっとり系だと言えるでしょう。

はっきり言って、おっとり系の人は、成功しづらいです。

なぜなら、おっとりしていると、知らない人にテレアポしたり、訪問販売すること、つまり、売り込みが難しいため、必然的に売上が立ちづらいからです。しかし、そんなあなたでも、そのままの自然体でうまくいく方法論があるのです。それが「おっとりした人が成功する方法」です。

２）やる気のスイッチが入ったきっかけ

僕は、普通に考えて、客観的に見れば、わけのわからない生き方をしているように思います。
なぜ、一般的な生き方ではなく、変な生き方をしているのかというと、それなりに理由があったりします。
そのことについてお話したいと思います。

■日時：１／２４（土）１７時～２１時　※あとで懇親会も
■参加費：５２５０円（★質疑応答・相談もＯＫ）
■会場：「アクロス福岡・６０６号」会場地図）・福岡市中央区天神１－１
■司会進行・過激派零細企業コンサル・栢野克己

お申し込みは、下記の方法で。
kaya@hf.rim.or.jpにメール、九州ベンチャー大学の参加申し込みフォームよりお申し込みください。

もっと詳しく知る：1/24（土）福岡「九州ベンチャー大学」第172回