株式会社リクルートエージェントのリクルーティングプロデューサーで、入社1年目にして営業成績1位、全社MVPを受賞以来、常にトップを走り続けるスーパー営業ウーマンでもある著者、森本 千賀子氏が10000人の転職希望者、4500人の人事担当者、3000人の経営者と出会って見えてきた転職の真実について語ったのが本書。本書は、転職者に向けて書かれたもの。

相手が求めているものを意識するかしないかで転職活動の成否が左右される。

そのため、

経営者が「今、求めている人材像」を理解し、ビジネスに対する意識や取り組み姿勢を見直してみることで、評価は確実に変わってくるはず

というのが本書のテーマ。

本書は、転職者向けに書かれていることから、自分や自分の周り、研究・仕事とは直接関係ないが、世のビジネスパーソンたちは、ダニエル・ピンクが『フリーエージェント社会の到来』で述べ、トム・ピーターズなどが大きく語ってきたような時代の潮流、つまり、知的プロフェッショナルとしての個が重要になってきていることに気付かされる。

本書では、「求められる人材になる18のポイント」が書かれているが、これらを統合すれば、一行に集約することができる。

社内にいながら、自立したプロフェッショナルたれ

つまりは、フリーエージェント、インディペンデント、知的プロフェッショナルとなり、会社に属しながらも自立したビジネスパーソンとなるべきだというわけだ。

「求められる人材になる18のポイント」から、1点ピックアップしてみる。

さらにもう一歩、自分のキャリアをアップする方法があります。
それは、社内のネットワークだけでなく、同業種や異業種など他社の人たちとのネットワークを構築しておくことです。
そのためには、各種セミナーや講演会、勉強会、飲み会など誘われる機会があれば、積極的に参加しておいたほうがいいでしょう。
求められる人材になるポイント⑭　各種セミナー、講演会、勉強会に参加する

通常、会社に属するビジネスパーソンは、営業職以外は、社外と接する機会がないのに加え、接する必然性がない。
なぜなら、社外と接することは仕事ではないし、社外と接したところで、会社の利益貢献はほとんどできない（とみられている）からだ。

しかし、求められる人材のポイントは、その背景がありながらも、社外とのネットワークを構築すべきだと述べている。
これは、本書には書かれていないが、単純な人間関係から得られる直接的なメリット以外にも、コミュニケーション能力の向上、自分の価値の再認識、客観評価など、種々の方向から、ビジネスパーソンとしての価値が高まるからだろう。

このポイントを見てもわかるように、単純に会社に依存したかたちではなく、自立した知的プロフェッショナルになっていかなければならないのだと気付かされる。

最後に、個人的に興味深かった小見出しがあったので、それについて。

「転職するなら35歳まで」は本当か？

世間では「転職できる年齢は35歳が限界」などと言われています。
多くの場合、年齢が若い人はビジネス経験が浅い分、過去の経験にしばられず、新しいことを柔軟に吸収していきやすいと考えられているからです。そして、柔軟性や変化対応力を備えていれば、「年齢にはこだわらない」という企業も、実は少なくありません。
つまり、「変化対応力がある人」は、多くの企業が求める人材ということです。

なるほど。
柔軟性、変化対応力が重要だと。
35歳を超えたときは、それらのポイントをアピールしなければならないな、と思う。

TV、新聞など各種メディアでとりあげられた『会計体操』を考案し、夫婦で会計事務所を経営する山崎二三代 氏・山崎隆弘 氏夫妻が、最短時間・最小努力で目標を達成するために、仕事と人生の今なにをすべきかはゴールから逆算して考えるべき、というアプローチについて語ったのが本書。

個人的に印象的だったのは、本書のメインテーマでもある“逆算力”について。

“逆算力”７つのロジック – 短時間で目標を達成する方法
１． 何に挑戦するか出口（目標）を決め、出口に立つ
２． 最近、その目標を達成した人に会って直接話を聞く（情報収集）
３． 全体像を捉える（概要把握）
４． 手段を選ぶ（手段選択）
５． 制限時間を決める（期限設定）
６． しないことを決める（集中）
７． 安心して楽しんで行動（作業）に専念する（実行）

端的に述べれば、目的意識を持て、ということだ。

人は、往々にして、瑣末な事柄にとらわれすぎてしまうきらいがある。
それは、あまりに日常が煩雑であることが原因だろう。

すべきこと、やっておきたいこと、やりたいと思っていることがたくさんありすぎて、どれがどのような位置付けで、どのくらいの価値があるのか、そして、人生において、どれほどの意味があるのかを検討することはほとんどない（なぜなら、忙しいからだ）。

しかし、それは、本当は、非常に重要なことなのだ。

目標を決める。
情報収集する。
概要を把握する。
手段を選ぶ。
期限を決める。
しないことを決める。
行動に専念する。

非常に合理的なステップである。
しかし、自分も含めて、日々の時間の流れに押し流されてしまい、うやむやになってしまっている人が多い。
改めて、目的意識について考え、自分の考えをはっきりさせていきたいと思った。

７冊の本を出版、２件のテレビ出演、毎日10,000人以上が訪れるブログ「シゴタノ! 」を主宰しているアルファブロガーで、ベストセラー作家の大橋悦夫氏が、「成功ハックス（成功のための近道）」について語ったのが本書。

本書で特に印象的だったのは、２点。

「はじめに」に書かれていた部分。

僕自身、これまでに「成功本」含め500冊以上のビジネス書を読んできました。書かれていることは成功者の数だけバラエティがあるといっても言い過ぎではないほどなのですが、表現の違いはあれど、彼らの言っていることは次の一言に集約できます。

目標を持て

たしかに（笑）。
そして、成功の定義が個々人によって、異なるという事実がそれを裏付けている。

つまり、成功の定義は、それぞれ違うのだから、自分なりの成功の定義に基づいた、目標を設定しなければならないというわけだ。個人的に、この「成功本」を一言で表現した部分が面白かった。

もうひとつは、「本当にやりたいこと」を見つける質問についてだ。

「本当にやりたいこと」が見つかるシンプルな質問
■ 準備するもの
・「やりたいこと」のリスト
■　手順
１．「やりたいこと」のリストに書かれていることは、お金がもらえなくても「やりたい」と思えることかどうかを確かめる
２．「やりたいこと」のリストに書かれていることは、自分にとって「楽しい」と思えることかどうかを確かめる

お金がもらえるはずの仕事を後回しにしてでもやりたいようなことが「やりたいこと」である可能性が非常に高いと言えます。

やることが多すぎて、時間がなくなって、忙しさについつい流されてしまいがちな現代社会。
ただでさえ、やることが多いのに、やりたいことも溜まるばかり。
そういう状況下になってしまった場合は、物事に優先順位をつけなければならないだろう。

実際に、そのことは、お金がもらえなくてもやりたいことかどうか。
そのことは、自分にとって楽しいと思えることかどうか。

これらは、非常に有効な判断指標となると感じた。

人生は一度きりで、短い。
どうせなら、「やりたいこと」をするだけで、人生を埋めつくしたいものだ。

非常に規模が大きく、かつてとてもうまくいっていたビジネスも、破綻するときは、破綻するものだ。

3380億円。大きい数字だ。
個人的には、結構驚いた。

ＳＦＣＧは２３日、民事再生手続き開始の申し立てを東京地裁に行い、受理されたと発表した。負債総額は３３８０億４０００万円。２００８年度では、リーマンブラザーズ証券グループの破たんに次ぐ負債規模となる。

同社は、中小企業などに対する保証付き貸付（商工ローン）を中心に業務を展開してきたが、過払金返還請求の増加に伴い引当金の計上などがかさんだ。２００６年に貸金業法が改正され経営環境が悪化した後は、不動産担保貸付業務を拡大したが、米国のサブプライムローン（信用度の低い借り手向け住宅ローン）問題を発端として金融危機が深刻化し、金融機関からの資金調達が著しく困難になったと説明している。

なかでも不動産担保貸付業務については、不動産市況の悪化で新規貸付が減ったほか、既存貸付が返済不能になるケースが発生。ＳＦＣＧの債務の返済に充てる資金がひっ迫した。

• ＳＦＣＧ<8597.T>が民再法手続き申請、負債総額3380億円と今年度リーマンに次ぐ負債規模
• ＳＦＣＧ民事再生：相次ぐ返済トラブル　返還請求訴訟に影響も
• 旧商工ファンド　ＳＦＣＧが破綻　負債総額３３８０億円
• ＳＦＣＧ：民事再生手続き、負債総額3380億円－不動産市況悪化で(７)

約50事業、グループ年商120億円のチームをつくりあげた現役バリバリの経営者で、著者の山地章夫氏が、チームの「売上」「利益」「モチベーション」を上げる、上手な仕事の丸投げ方について語ったのが本書。

個人的に印象的だったのは、「100億企業のつくり方」について書かれた部分。

1つの事業部や会社は100人以内にしましょう。それ以上は分けていきます。
それらのイメージが出来たら、次に新規事業を始めます。
なるべく自分たちの得意な分野と関連ある事業でニーズがあったり市場がありそうな事業、自分たちが外部に発注している事業で利益が多そうな分野でもいいです。

既存の事業をうまく丸投げして、自分はその新規事業の立ち上げを担当します。ただし、その事業を丸投げする相手と一緒に立ち上げて行きます。そしてタイミングを見て丸投げします。これを繰り返していきます。ポイントは、各事業の責任者やトップをその部門だけのプロにしないで、グループ全体に関心、責任を持ってもらうように横断的な会議をつくることです。
管理が複雑になってきたら、グループ全体の数字を管理するスタッフを設けます。兼任でもかまいません。繰り返していくうちに事業ごとのシナジーが発揮されて、加速がつく事業が出てきます。そこに経営資源を重点配分し、これをまた繰り返していきます。すると・・・100億円が見えてきます。
最後に、重要なのは、ある程度大きくなってきたらシステム化していくということです。規模が小さいときからシステム化のイメージを持ちながら進めるのが良いでしょう。

つまり、山地氏の提唱する「100億企業のつくり方」とは、比較的小規模の事業を連続して、いくつも立ち上げていくこと。

丸投げして、余裕をつくり、新規事業の立ち上げを担当する。
将来の丸投げ相手と一緒に立ち上げて、タイミングを見て再度、丸投げ。
連続して、いくつも繰り返して立ち上げていくことで、シナジーが生まれてくる。

このようなやり方で、グループを大きくしていこうというスタンス。

プロフィールにも書かれてある通り、グループを100事業100人の社長をつくろうという「The 100 Vision」の実現に全力投球中とのことで、モットーは「1000億企業より、10億企業を100社」。趣味は新規事業の立ち上げ、とのことなので、これからも、連続していくつもの新規事業を立ち上げていくと思われる。

起業家であれば、とても魅力的な言葉である「新規事業の立ち上げ」。
それを連続して行うために、事業を丸投げする。
これらを繰り返していくことで、大きなグループになっていく。
とても魅力的な方法論が書かれた一冊。

きみは問う。
男子の死ぬべきところはどこかと。

小生も昨年の冬投獄されていらい、このことを考えつづけてきたが、いまついに、死の一字について発見することがあった。

死は好むものではなく、また、にくむべきでもない。
世の中には、生きながら心の死んでいる者がいるかと思えば、その身はほろんでも魂の存する者もいる。

死して不朽のみこみあらば、いつ死んでもよいし、生きて大業をなしとげるみこみあらば、いつまでも生きたらよいのである。

つまり、小生のみるところでは、人間というものは、生死を度外視して、ようするに、なす心構えこそが、たいせつなのだ。

竹内の著書『コーヒーとサンドイッチの法則 – 「利益を獲得する」ための6つの戦略』について、書評・感想を投稿いただいたブログのリンク集です。わざわざ書評や感想をお書きいただき、ありがとうございます！！

コーヒーとサンドイッチの法則　書評・感想リンク#1、コーヒーとサンドイッチの法則　書評・感想リンク#2、コーヒーとサンドイッチの法則　書評・感想リンク#3、コーヒーとサンドイッチの法則　書評・感想リンク#4、コーヒーとサンドイッチの法則　書評・感想リンク#5の続きです。

• 浅井友章-株式会社ATフィナンシャル　business blog "to rise" 書評：『コーヒーとサンドイッチの法則』　竹内正浩　東洋経済新報社
• 日美滴滴／コンセプト・デザイン・ラボ: コーヒーとサンドイッチの法則
• JUNPEISM *** お客様は神様ではない
• 庭と読書と日々の生活：コーヒーとサンドイッチの法則
• 僕の問題は誰かが解決している | コーヒーとサンドイッチの法則
• ゆかうら潜伏: 年齢と実力は関係がないことを実感できる「コーヒーとサンドイッチの法則」。

小冊子作成の第一人者として、過去3年間でのべ100社近くの中小企業の小冊子を作成代行を行った、日本唯一の小冊子の総合サポートカンパニー「はなまる企画」代表の著者、あらがみ かずこ氏が、小冊子の効果から、作成・活用方法、活用事例を紹介した「世界初の小冊子作成本」が本書。

感覚的には、売上を上げる小冊子作成マニュアルというような内容。

ビジネスのマーケティングにおける小冊子の位置づけは、マーケティング・ツールである。

最初のステップとして、小冊子を配布・提供することで、好意や興味・関心を持ってもらったり、商品・サービスの詳細について知ってもらうという効果を得る。その後のステップで、自社の売りたい商品・サービスを販売するというやり方だ。

個人的に、セールスプロセスにいくらかの時間を費やす価値のある高額商品を手掛ける場合は、小冊子を使っていきたいと感じる自分にとっては、マニュアルのように手取り足取り教えてもらえるのはありがたい。

個人的に、参考になったのは、以下の小冊子が特に効果的な場合についての記述。

Q.2　小冊子が特に効果的なのはどんな業種？
一般に高額商品や、購入すると決めるまでにたくさん悩まなければ決断できない商品・サービスのほうが、その効果は高いと思われます。

たとえば、一生のうちに数度しか購入しないようなもの、買い慣れていないため商品やサービスの判断基準がよくわからないもの、いろいろな会社があってどこの会社から買えばいいか迷ってしまうもの、ローンを組んで買うのでいつも以上に慎重に決めたいと思うもの・・・。私は、これらの商品・サービスをお客様に購入していただくために、小冊子は必需品であると考えます。

●特に効果が出やすいと思われる業種の例：住宅関連業（新築・リフォーム・不動産売買）・各種コンサルティング業、士業、開業医、冠婚葬祭業、健康関連業、教育業など

これらの記述は、マーケティング・ツールとしての小冊子を活用する際の判断材料になる。
つまりは、これらの基準に該当する商材を扱っているのであれば、小冊子は効果的な可能性が高いという意味でもあるからだ。

高額商品、あまり購入しないような商品、慎重に検討する必要のある商品など、色々なケースがある。
これらのビジネスに関わる場合は、小冊子の活用を検討してみたい。

「毎月厳選されたビジネス書のエッセンスを1枚のCDに」をテーマに、4冊の本のエッセンスを毎月1枚（約50分）のCDに収録されている『月刊トークス』。

その最新号、２００９年３月号(第１９８号)で、『コーヒーとサンドイッチの法則』を今月の４冊に選んでいただきました！

最新号、２００９年３月号(第１９８号)で紹介している本は下記の４冊です。

『うちの社長は、なぜ「ああ」なのか』石原　明（経営コンサルタント）著
『図解　よくわかるこれからのバイヤー』三宅達三（アイメディア株式会社ショップ部門責任者）著
『ビジネスパーソンのための自分プロデュース術』細井智彦（転職力向上プランニングコンサルタント）著

この３冊に加えて、私の著書が

『コーヒーとサンドイッチの法則』竹内正浩（経営コンサルタント）著

ご紹介いただきました！

まぐまぐ殿堂入り！メールマガジン
「社長必読！今月の４冊」も運営されていらっしゃいます。

勉強熱心な社長・経営幹部を対象としたメールマガジンです。毎月数十冊以上のビジネス書に目を通すビジネス経験豊富な編集長が厳選した４冊の本の中に出てくるキーワード及び編集裏話を紹介します。

2009年3月13日(金) 19:00より、福岡にて大橋悦夫さんのセミナーを開催します。
（注：定員30名のところ、現時点で21名埋まっていますので、ご興味のある方はお早目にお申し込みください。）

内容としましては、アルファブロガーとして毎日10,000人以上が訪れるブログ「シゴタノ！」を運営し、『スピードハックス』(日本実業出版社)、「成功ハックス」（青春出版社）などの著者でもある大橋悦夫さんに、効果的なブログ術についてお話いただきます。

ブログをゼロから始める方も、すでにお持ちの方も、ブログを活かす方法について学ぶことができることでしょう。

「ブログで掘り出す！自分の活き方・育て方」セミナー in 福岡

・7つのブログを潰して学んだブログ術
・模倣から入って模範に変ずる
・一気に攻めずに二気や三気で絞り込む
・書いてやる、やって書く
・表ブログと裏ブログ
・花を見、根に目を向け、求める果実を目指す姿勢
・ブログを書き続けるための5つのコツ

大橋悦夫さんのブログでのコメント：

僕自身、ブログをやってきたおかげで今──７冊の著書、ほぼ毎月のセミナー、講演、取材、テレビ出演などなど──があると言っても過言ではないので、その「メイキング」について語ることはブログへの恩返しになると考えています。

また、今回のイベントでは、TSUTAYA 福岡天神店さんともコラボレーション。

▼詳細・お申し込みは以下のリンクから。
「ブログで掘り出す！自分の活き方・育て方」セミナー in 福岡