実は、本を出版することになりまして、本日が販売開始くらいになっています。
いくつかのプロモーションを企画していまして、それは12月11日前後を予定しています。
さっそく、今日、ジュンク堂福岡店には、棚に並んでいました。
来週から、書店を全国行脚する予定です。
全国書店めぐりの旅をブログにアップしていきますので、バーチャル旅行をお楽しみください。
『コーヒーとサンドイッチの法則 -「利益を獲得する」ための６つの戦略』
竹内正浩（著）
（出版社: 東洋経済新報社）
【本書の概要】
投資家として日本やアメリカの企業を1000社以上分析し、ビジネスマンとして2000冊以上の本を読み、会社を立ち上げ、経営者として活動した経験を持つ、「企業研究オタク」と周りから呼ばれる経営コンサルタントである著者、竹内正浩が、スターバックス、マクドナルド、帝国ホテル、ヒルトン・ホテル、Ｆ１ビジネス、ＳＡＰ、ウォルマートといった実際の企業をいくつも例にとりながら、ビジネスの儲けのカラクリやビジネスモデルについて述べた上で、経営上、利益を獲得するための6つ戦略について紹介。
本書の特長は、ビジネスの「裏の顔」を知ることができるという点。
「裏の顔」とは、どういうことかというと、表面的な姿とは違う、知識がなければ見通すことのできない姿のことです。
たとえば、帝国ホテルは部屋を貸し出すことでビジネスをしているように見えます。しかし、実際には利益の60%を不動産（ホテルタワー）賃貸業で上げており、実質的にはホテル事業というより不動産事業という側面が強いといえます。また、世界的に有名なヒルトン・ホテルも、利益の40%程度をブランドや運営ノウハウの提供といった知的財産管理業であげています。このように実際の具体例をいくつも挙げながら、自社に応用して、利益を獲得できるように、ビジネスにおける利益のポイントについて解説しています。
目次：「コーヒーとサンドイッチの法則」
第１章 忙しいのに、儲からないのはなぜか？（顧客の収益性戦略）
気のやさしいクマと性悪なキツネ／顧客の収益性にまつわる３つの法則／「お客様は神様」の間違い／忙しいけれど、儲からない税理士の秘密／顧客の収益性が議論されない理由／顧客の収益性が異なる３つの原因／たった１０％や２０％の顧客が大きな影響力をもつ／ギャンブル業界とマクドナルドの共通点／損する顧客を儲かる顧客へ変える３つの方法／最後にすべきこと「顧客をクビにする」
第２章 仕事をしなくても、儲ける人がいるのはなぜか？（顧客の重要性戦略）
ほとんど仕事をしなくても、大きく儲かっている経営者の秘密／英雄と平凡な男／満足している顧客の４つの特徴／既存顧客が企業の利益に与え３つのインパクト／顧客流出と新規顧客獲得の悪循環／顧客維持率を高める４つの方法
第３章 同じ車なのに、グレードが複数あるのはなぜか？（製品ライン戦略）
松竹梅の製品ラインが、利益の違いをもたらす２つの理由／ランチの松竹梅、その儲けのカラクリ／インテルの儲けの裏側をのぞき見る／クライスラーが製品ラインで大儲けした理由／効果的な製品ラインを構築する４つのステップ
第４章 ホテルは、客に部屋を貸すことだけで、儲けているわけではない？（範囲の経済戦略）
コーヒーとサンドイッチの法則／範囲の経済とは、何か？／範囲の経済が、利益や仕事量の違いを生み出す３つの理由／範囲の経済が活用できるかどうか、資源を分析する／内向きの資源／外向きの資源
第５章 保険引受で赤字の保険会社が利益を出せるのはなぜか？（キャッシュフロー戦略）
倒産をはじめて意識したときの話／ビル・ゲイツですら現金を大切にする／キャッシュフローの悪化がもたらす３つの悪影響／キャッシュフローをよくする３つの戦略
第６章 なぜ、多くの会社が、よく提携をするのか？（戦略的提携）
１４歳で学校を中退した男が大富豪になれた最大の理由とは？／シンプロットの第一法則／シンプロットの第二法則／戦略的提携を最大限に活用するための４つの方向性
【著者からのコメント】
「自社の利益をもっと効率的に増やしたい」「仕事量を少なくして、利益はもっと大きくしたい」
そう思い、日々、解決策を探しながらも、結局は、やはりどうすればいいのか、答えが見つからないことが少なくありません。
なぜでしょうか？
それは、ビジネスの裏の顔を知らないからです。
これまで私が、人から「企業研究オタク」と呼ばれるほどの投資家、経営者、経営コンサルタントとして活動してきたことで気付いたことが、ふたつあります。
ひとつは、ビジネスには、ほとんどの人が目にする表面的な姿と、知識がなければ見通すことのできない真の姿（裏の顔）がある、ということです。
どのような意味なのかというと、表面的な姿とは、一般的に人が目にするビジネスの姿であり、真の姿とは、企業の収益構造、つまり、そのビジネスがどのように動いていて、どこから利益を生み出しているのか、という儲けのカラクリを理解した上で見ることのできる、真実の姿のことです。
そして、もうひとつが、ビジネスの真の姿を見通すことができれば、他のビジネスに隠された情報を手に入れ、自社に応用させることで、少ない仕事量で効率的に大きな利益を生み出すことができるということです。
これらのことは、つまり、真の姿を見通すための知識がなく、ビジネスの表面的な姿しか見ることができないのであれば、大きな利益を生み出すための貴重な情報を見逃してしまうということでもあるのです。
そこで、本書では、忙しい毎日を送りつつも、もっとビジネスを成長させたいと望む経営者や、大きな利益を生み出すことに強い関心のある向上心の強いビジネスパーソンが、スムーズにビジネスの真の姿を見通すことができるようになる上で重要な、ビジネスにおける利益のポイントを紹介しています。
そのため、本書を読み終えることで、これらのポイントを理解し、真の姿を見通すことができるようになり、さまざまな貴重な情報を手に入れることができ、自社に応用することで、少ない仕事量で効率的に大きな利益を生み出すことができるようになるはずです。
8月 24th, 2009 by 
blogown 
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