営業は簡単な計算式にまとめることができます

「接触件数×成約率×平均売上高＝売上」

もし、訪問販売で商品を販売している場合、

週休1日、月25日労働、1日50件訪問できるとします。

すると、「25日×50件＝1,250件／月」の接触件数があることになります。

成約率が1%だとしますと、「1,250件×0.01＝12.5件」の成約となります。

1件当たり、平均売上高20万円だとしますと、「12.5件×20万円＝250万円」となります。

つまり、「売上は250万円／月」になるというわけです。

このように営業は簡単な計算式にまとめることができます。
だからこそ、接触件数を10%増やせば、売上も10%増えます。
成約率の向上は、売上の向上となります。

これらの要素を向上させていくことが、売上の上昇につながるのであります。