「１つは、さっき挙げたたくさんの目標を継続的に見直して、重要なものを挙げ、行動計画におとしこむこと。いきなりすべてをする必要はないが、長期的には、すべてを行わなければならない。緊急の重要性は低いのかもしれないが、従業員に [...]

Continue reading " （第3章21）伝えておくべきこと "

「今立てた行動計画を実行することで、目標を達成できるくらいスムーズに事は運ばないかもしれない。けれど、こういう思考フレームワークを何度も実践してみるんだ。そうすれば、そのときに応じた問題点、解決策がでてくるだろう。実践す [...]

Continue reading " （第3章20）キミならうまくいくよ "

目的地を間違えないようにすること
「会社のスタッフが、もっといいイベントのアイデアを持っているかもしれない。顧客が、もっといいアイデアを持っているかもしれない。もっと適切なジョイント・ベンチャー・パートナーがいるかもしれ [...]

Continue reading " （第3章19）目的地を間違えないようにすること "

「特にこの申し出にこだわる必要もない。重要なのは、自分以外の人によろこんで協力してもらえるシステムを築くことだ。そうすれば、自分で努力しなくても、向こうから顧客が来てくれるようになる。」
「それは、いいですね。」
自分で [...]

Continue reading " （第3章18）重要なのは、自分以外の人によろこんで協力してもらえるシステムを築くこと "

新しいアイデアを手に入れる
「次は、紹介だね。紹介を求めたことは？」
「ないです。」
すごく言いづらかった。自分が何もしていなかったことを丸裸にされているような気がしたから。
「じゃあ、紹介を求めること。自分が、顧客に何 [...]

Continue reading " （第3章17）新しいアイデアを手に入れる "

ヘンリーは、軽くうなずいてからいった。
「可能なら、したほうがいいね。もし、キミが好きなアンティーク家具を無料でレンタルして、家かオフィスに置いているとして、期間が終了した後、本当に気に入っていたら、どうする？」
「買い [...]

Continue reading " （第3章16）新しい気付き "

「だから、彼らが来店してもいいな。興味を持つことができるな、と思わせるようなことを言わなければならない。」
「うーん。そうですね。何かのイベントを開催するとか？」
「いい感じだね。でも、単にイベントを開催するだけでは、不 [...]

Continue reading " （第3章15）単にイベントを開催するだけでは、不十分 "

ぼくは、自分がやみくもに解決策を手に入れようとしていただけで、本当は何が問題なのかさえわかっていなかったことに気付いた。
何も知らなかったぼく。今日からは、そんな自分と絶対にさよならをしよう。心でそんなことを思っていたら [...]

Continue reading " （第3章14）今日からは、そんな自分と絶対にさよならをしよう "

「次は、顧客数だ。１２０人。１２０人の顧客をどうやって獲得するんだい？」
「うーん。」
わからない。きっとわかっていたら、とっくにたくさんの顧客を獲得できているだろう。そんなぼくの気持ちを察してか、ヘンリーが助け舟を出し [...]

Continue reading " （第3章13）問題の解決策へと "

紙に書いたあと、すぐにヘンリーがたたみかけてきた。
「仕入れ先については・・・」
「それは、あと１５店くらい新規の取引関係を築いて、今後につなげていこうと思っています。」
『目標：１５店の新規の取引関係を築く。』
「オー [...]

Continue reading " （第3章12）具体的なステップへと落とし込む "