ビジネスにおいて、常に頭を悩ませる問題。
それが「価格設定」です。

製品であれば、ある程度の原価がありますから、原価から積み上げていって、利益をいくらにするのか、といった具合に設定していくこともあるでしょう。

しかし、製品にしろ、サービスにしろ、「この価格」という正式な価格は、実際にはないものです。

つまり、価格は非常に曖昧なものだというわけです。

それでは、価格とは何ぞや、と言われたときに、重要なことは「価格は相対的なもの」であるということでしょう。

価格は、絶対的なものではなく、一因として、需要と供給によって決定されるのですが、大きくは、何と比較されているのか、によって決定されやすいのです。

最もわかりやすい例が、ライバルの競合商品と比較されたときです。

テレビAが10万円で、全く同じスペックでほとんど違いがないものが6万円であれば、「テレビAは高い」と思うでしょう。

しかし、元々のテレビが昨年まで10万円ではなく、30万円であれば、今年のテレビAはとっても安いと思うことでしょう。

テレビだけでなく、他にも注文住宅などは、この比較がなされやすいことでしょう。

では、なぜ、このようなことが起きるのかというと、結局は「価格が相対的なもの」であるからなのです。

何と比較されるのか、考えてみたいものです。

会社には、イノベーションと最適化が必要だとされています。

では、イノベーションは何かというと、革新と呼ばれますが、要は「差別化」のために必要なものです。

つまりは、差別化に必要な要素がイノベーションというわけです。

では、最適化は何かというと、要は「競争から取り残されない」ために必要なものです。

周り、産業、業界、ライバルに最適化し、ビジネス競争から取り残されないために必要な要素が最適化というわけです。

それぞれに必要なコストを会社は支払い続ける必要があるというわけです。

基本的には、早期の現金化と現金支出を減らすことです。

まず、緊急性のないものは買わず、必要なものを必要な分だけ買うこと。

設備投資は十分に検討した上で、見込みがなければ、新規をとりやめ、
すでにしてしまったものでも、中止・延期します。

それから、売掛金の回収をいそぐこと。
そして、銀行と交渉し、資金の手当てをします。

赤字の会社でも資金繰りがうまくいけば倒産することはないのです。
一方で、黒字の会社でも資金繰りが悪ければ、倒産してしまうこともあります。

正確に会社の資金状況を把握し、資金計画を立て、行動していかねばならないのです。

「接触件数×成約率×平均売上高＝売上」

もし、訪問販売で商品を販売している場合、

週休1日、月25日労働、1日50件訪問できるとします。

すると、「25日×50件＝1,250件／月」の接触件数があることになります。

成約率が1%だとしますと、「1,250件×0.01＝12.5件」の成約となります。

1件当たり、平均売上高20万円だとしますと、「12.5件×20万円＝250万円」となります。

つまり、「売上は250万円／月」になるというわけです。

このように営業は簡単な計算式にまとめることができます。
だからこそ、接触件数を10%増やせば、売上も10%増えます。
成約率の向上は、売上の向上となります。

これらの要素を向上させていくことが、売上の上昇につながるのであります。

このことについて考えてみましょう。

はじまりは、たいてい、いつも、ちょっとしたことからです。

いい車を買ってみました。
（維持費＋ガス代＋修理代）が高いのです。

それに合わせて、身につけるものも高くなります。
車がベンツなら、いいスーツ、いい時計をしていないとおかしい感じになります。

身なりがいいものになると、行く場所も高くなります。
ベンツやポルシェで、いいスーツ、いい時計をしていると、高級レストランや高級ホテルでないと似合わない感じがするのです。
さすがに、牛丼屋には入りづらいのです。

そうなると、さすがに住む場所も高くなります。
ベンツ、いいスーツ、いい時計、高級レストランとなると、木造アパートでは似合わない感じがするのです。
高級住宅地、高級マンションがふさわしいようです。

そうしていくうちに、使うお金がたくさんになってくるのです。
生活レベルが、だんだんと上がっていくのです。

一度上がってしまった生活レベルは、おいそれとは落とせないのです。

高額になった支出をカバーするためだけに、収入のほとんどが消えるのです。

こうして、お金は貯まらないのです。

『時間の浪費こそ一番のぜいたく』
『時間の遺失物は、間違っても見つかりっこない』
『お金の有難味を知りたくば、借金をしに行きなさい』
『井戸枯れて、水の有り難さを知る』

これらは、つまりは、「勤勉と倹約」について述べられたものだ。

「勤勉」と「倹約」とは、一見、概念的に離れているように感じる。
しかし、共通点がある。
それは、「浪費をしない」ということだ。

勤勉とは、時間の浪費をしないこと。
倹約とは、お金の浪費をしないこと。

時間とお金の無駄をはぶく。
最近も、これは重要なことなのだと実感した。

ドイツの有名な哲学者エルンスト・ブロッホが気づいた。

「希望とあこがれは、それが満たされるぎりぎりの瞬間に消えてしまう」

あなたがあれほどほしがっていた洋服や宝石、自動車や電化製品たち。
それを実際に買った後、それほどの感動を感じることはない。
そして、日常と化してしまう。

ずっとほしがっていた車を買ったとき。
その興奮が続くのは、たった1、2日くらいなものだ。

興奮がすぎさってしまえば、あとに残るのは、相変わらずの日常とマイルドな後悔の念（人によっては、自動車ローンも）。

モノで幸福になることは、極めて難しいことなのであろう。

豊かさとは、主観的なものであり、第三者からの客観的な評価によるとは言えない。

ジョン・D・ロックフェラーが定義したように、豊さとは、当人の「欲望と支出」と「収入」の関係性で構成されるとみるべきだろう。

たとえば、数値で表したとして、「欲望と支出」が100万円で、「収入」が200万円であれば、その人は豊かであると感じているだろう。

しかし、たとえば、「収入」が4,000万円と高かったとしても、「欲望と支出」が8,000万円であれば、その人は豊かだとは感じていないというわけだ。

加えて、往々にして「欲望と支出」は、上昇しがちなものである。いくら収入が上昇していったとしても、欲望と支出がそれを上回るペースで上昇するとすれば、どこまでいったとしても、当人が豊かだと感じることはないだろう。

それは、つまり、豊さには、単純に収入の向上だけではなく、欲望と支出のエリアにおける管理が必要となってくるのである。

これまであまり知らなかった不動産ディベロッパーになる方法。

ディべロッピングは、非常に資金が必要な業種であることから、元手がいる。
それを蓄えるため、また、販売できるという実績を積むために、販売代理店業を行う。

それから、元手と実績を元にして、銀行からお金を借り、土地を買い、建物を建築して（1年近くかけてだそうだ。長い）、自社物件を開発することになる。

これで、その物件が販売しきれなかったら、経営的に大打撃を受けてしまうことは明らかだ。

色々な観点から、参考になる話。

いい車を買うと、それに合わせて、身につけるものも高くなる。
車がベンツなら、いいスーツ、いい時計をしていないとおかしい感じになる。

身なりがいいものになると、行く場所も高くなる。
ベンツやポルシェで、いいスーツ、いい時計をしていると、高級レストランや高級ホテルでないと似合わない感じがする。
さすがに、牛丼屋には入りづらい。

そうなると、さすがに住む場所も高くなる。
ベンツ、いいスーツ、いい時計、高級レストランとなると、木造アパートでは似合わない感じがする。
高級住宅地、高級マンションがふさわしいようだ。

そうしていくうちに、使うお金がたくさんになってくる。

そうして、生活レベルはだんだんと上がっていくのである。

一度上がってしまった生活レベルは、おいそれとは落とせない。

高額になった支出をカバーするためだけに、非常に大きな割合の労働を強いられる。

となりの億万長者の内容を見ればわかるように、蓄財において倹約は重要な要素であろう。

一つでもステイタス・シンボルになるような品物を手に入れると、それに合わせて次から次へと物を買い足さなくてはならなくなってしまう。そしてまたたく間に、ライフスタイルが変わってしまうのだ。ステイタス・シンボルになる物と金のかかるライフスタイルは切っても切れない関係にある。簡素で効率のよいライフスタイルを変えたくないから、アラン氏はその手のものを何も持たないようにしている。