あなたの会社の製品を一度も使用したことがない顧客が、喜んで支払いを行うなどということはありえないと認識すべきである。

Posted by find07 in 4月 15th 2009

あなたの会社の製品を一度も使用したことがない顧客が、喜んで支払いを行うなどということはありえないと認識すべきである。
新規顧客を獲得するということは、ビジネスにおいて、最も困難な部分だといえる。
だからこそ、この部分に対 [...]

攻めの営業（プッシュ型の手法）の成功事例「光通信」

Posted by find07 in 4月 13th 2009

あの光通信が急成長を遂げている – 佐々木俊尚の「ITジャーナル」
光通信が昨年来、急激に復活してきている。ネットバブル時代にその名を轟かせた、あの重田康光氏が率いる光通信である。
ところがここに来て、光通信 [...]

Posted by find07 in 4月 9th 2009

非常に有益な心構えを学んだ本。
相手の記憶が残っているうちに
僕が電話をして「会いたい」と言っても、折口会長が「嫌だ」と言えばそれまで。
普通に考えれば、一部上場企業の会長のほうから「会いたい」と僕に言ってくるはずがあり [...]

Posted by find07 in 4月 8th 2009

自社のウリをつくる方法。
それは、単純にビジネス上の強みというわけではなく、まったく別の角度から攻めていくこともできることを学ぶ。
七割のお客さんを自分目当てに来させる方法
銀座のクラブに来るお客さまは九十九パーセントが [...]

Posted by find07 in 3月 13th 2009

家々のドアをノックして歩きはじめた。
通りや公園で見知らぬ人に声をかけたりもした。
セールスでいちばん大変なのは、相手の信頼と好意を勝ちとることだ。
「なんともったいない。お客さんとこんなにいい関係ができたのに、相手が必 [...]

Posted by find07 in 3月 7th 2009

新規開拓の営業エピソード。
マインドとしても、参考になるし、エピソードとしても参考になる。
大逆転!バカ社長より（竹田陽一氏の章）
（東京商工リサーチに入社後）九州の社内売上No.1の人にも会いに行き、その秘訣を聞いた。 [...]