「サム・ウォルトンは、とにかく数字に厳しい人でした。土曜の朝に彼から電話がかかってくるのですが、きちんと報告できるようにしておかなければいけませんでした。１週間全体の売上げ、１日ごとの売上げ。それから従業員にいくら支払ったのか、支払った賃金は売上げの何パーセントかなど、細かく質問されました。」

このことは、単純に目標を設定するだけでなく、常に達成の過程でどの段階にいるのかを計測しつづけることの重要性を示唆しています。

常に、売上やコストを計測させることで、それらがどのような状況になっているのかを意識させ続ける効果が生まれます。

反対に、目標を設定したはいいものの計測していなければ、意識することもあまりないため、達成可能性が低下してしまうことになります。

目標を設定するだけでなく、常に計測し続けることが重要なのです。

【参考文献】
「ウォルマートに呑みこまれる世界」チャールズ・フィッシュマン (著)
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4478000905/masahiro777-22/ref=nosim

一度も商品を買ったことがない人は、あなたの商品がどのようなものなのか、知らない。
いいのか、悪いのか。
信用できるのか、できないのか。
相手は、ほとんどわからない。
新規顧客を獲得するということは、ビジネスにおいて、最も困難な部分だといえます。
だからこそ、このような心構えで、対応・アプローチをしていくことが重要なのです。

基本的には、早期の現金化と現金支出を減らすことです。

まず、緊急性のないものは買わず、必要なものを必要な分だけ買うこと。

設備投資は十分に検討した上で、見込みがなければ、新規をとりやめ、
すでにしてしまったものでも、中止・延期します。

それから、売掛金の回収をいそぐこと。
そして、銀行と交渉し、資金の手当てをします。

赤字の会社でも資金繰りがうまくいけば倒産することはないのです。
一方で、黒字の会社でも資金繰りが悪ければ、倒産してしまうこともあります。

正確に会社の資金状況を把握し、資金計画を立て、行動していかねばならないのです。

毎日、日常業務でとても忙しい。
だからこそ、毎日同じことばかりなのです。
新しいことをする余裕がないのです。

新しいことがなくなってしまうと、独創性が失われ、衰退への道を歩むことになってしまいます。

何か新しいことをひとつでも、やってみましょう。

自分の最も望む未来を予言して、それをつくりだしましょう。

人が桜を愛でるのは、咲き誇る花が一瞬のはかないものであることを知っているからです。
そして、それが自分たちの人生を投影することができるからでもあります。

成功し、栄華を極めるのも一瞬。
失敗し、衰えゆくのも一瞬。

批判され、心が傷つくのも一瞬。
賞賛を浴び、有頂天になるのも一瞬。

はかない人生のなかで、いかなる価値あることを成し遂げることができるでしょうか。

「はかない」とは、漢字では「儚い」と書きます。
つまり、はかなきは、人の夢、というわけです。

さて、どうせならば、大きなことを成し遂げてみようではありませんか。

「川嶋あい」という歌手がいます。
彼女がスターになるまでのエピソードが興味深いのです。
彼女がまだ、素人で、どうすれば歌手になれるのかわからなかった時代の話。

何をしたらいいのかわからない。
まったくわからない状態で、オーディションに応募したり、レコード会社に電話したり。
そうして、16歳のとき、路上ライブをスタートしました。

「1000回やってみる。1000回やればきっとスカウトされる。1000回やってもしだめだったら歌手あきらめる」

路上ライブを続け、色々なアプローチを続けて、テレビ番組「あいのり」のテーマ曲に決まりました。
そして、スターダムへ。
2002年に路上ライブを始めて、2005年3月30日に路上ライブ1000回を達成。

ひたすら、実直に、何かをやってみること。
努力して、苦労する。

【参考文献】
『最後の言葉』川嶋あい（著）
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4777103684/masahiro777-22/ref=nosim

１．売上・利益
２．利益率
３．負債額
４．在庫
５．在庫回転率
６．資金繰り計画
７．顧客数
８．顧客一人当たり売上・利益
９．従業員１人あたりの売上高

どうでしょうか？

そして、どうしていきたいのでしょうか？

そう、ある人が言いました。
その理由は、大きく2つ。

１．500人を超えると、人脈が自己増殖しだします
２．500人中、ある一定割合が顧客になります

人脈が自己増殖（知り合いを紹介してもらったり、口コミが広がりだす）し、
一定割合が顧客になりますとと、顧客が増加していくということになるのです。

だからこそ、「年賀状を出す人が500人を超えると、人脈だけで食べていける」
と言われるようになるわけです。
銀座のスナックにいる人が、こう言ったそうです。

「名刺が700枚、そろったら独立する」

これは、上記のことから導かれています。

ある一定の割合が顧客になるので、独立前に、
きちんと見込み客（潜在顧客）を確保しておこうというわけであります。

非常に賢明な、起業リスクを低くする方法論だと思います。

見込み客と起業前に、たくさん出会い、仕込みをしておきます。
起業リスクは、非常に低下することでしょう。

特に、おっとり系の人は、押しが弱いので、売り込みが下手であります。
知り合いを増やしていくことで、顧客を増加させることが重要となります。

※注：この仮説は、ビジネスによって適用が異なることが多い。
すべてにおいて、そのまま活用できると誤解されませんよう。

有能な人は、どんなに辛い状況でも、どんなに厳しい環境でも、自分で責任を持って、何とかしようとするものです。

誰かをうらんだり、運命を呪ったりはしません。

自分の人生は、自分で責任をとるものです。