「現状で、チェックすべき9つの経営指標」
１．売上・利益
２．利益率
３．負債額
４．在庫
５．在庫回転率
６．資金繰り計画
７．顧客数
８．顧客一人当たり売上・利益
９．従業員１人あたりの売上高
どうでしょうか？
そし [...]

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「年賀状を出す人が500人を超えると、人脈だけで食べていける」
そう、ある人が言いました。
その理由は、大きく2つ。
１．500人を超えると、人脈が自己増殖しだします
２．500人中、ある一定割合が顧客になります
人脈が [...]

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『きみは何ももっていくことはできないが、あとに何かを遺すことはできるのだ』
誰も、何も持っていくことはできないのです。
たとえ、それが世界的な大富豪であるウォーレン・バフェットやビル・ゲイツだったとしても、何も持っていく [...]

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「社員が利益を生んでいるか判断する方法」
社員が利益を生んでいるか判断する方法（社員の生産性評価指標）
あくまで目安ではありますが、社員の給料に対する粗利額によって、その社員の生産性をある程度判断することができるのです。 [...]

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「できるだけたくさんの人に面会する」
全米一のセールスマンだったフランク・ベトガーの著書にあった話。
『私はタルボット社長の話の中の一言に耳を傾けた。この言葉は、過去三一年間の私の生涯に、非常に深い感銘と、永久に忘れ難い [...]

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「計画は、常に最悪のケースを想定しておくべきだ」
予算や計画は、常に最悪のケースを想定して立案するべきである。
なぜなら、最悪のケースがどのようなものかわかっていれば、それ以上悪くなることはないのだから、あとは余剰の利益 [...]

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目標達成のために計測することの重要性（サム・ウォルトンに学ぶ）
世界最大の小売企業ウォルマートの創業者であるサム・ウォルトンについての話。
ウォルマートが、まだ数十店舗しかなかった1970年ぐらいのことらしい。
※現在の [...]

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【ビジネス上、検討すべき重要な指標】

一取引あたりの粗利益金額、および粗利益率
その利益を上げるために要する時間
開業時の必要資金、運転資金の金額を低く抑える

一回当たりの粗利益の金額を検討し、きちんとした金額が得ら [...]

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家々のドアをノックして歩きはじめた。
通りや公園で見知らぬ人に声をかけたりもした。
セールスでいちばん大変なのは、相手の信頼と好意を勝ちとることだ。
「なんともったいない。お客さんとこんなにいい関係ができたのに、相手が必 [...]

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予算や計画は、常に最悪のケースを想定して立案するべきである。
なぜなら、最悪のケースがどのようなものかわかっていれば、それ以上悪くなることはないのだから、あとは余剰の利益が生まれるというものだ。
最悪のケースを想定してお [...]

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