あなたは、おそらくある程度の期間はビジネスをしてきたことでしょう。
これまで、今のビジネスを始めたころから、あなたのビジネスや業界は、どのように変化してきたでしょうか。
仕事のやり方、商品、商圏、客層、流通チャネル、顧客 [...]

Continue reading " 業界の変化を認識すること "

「有形の製品をつくっているのなら、無形のものに力を入れて同業者に差をつけること。
無形の商品を扱っているなら、目に見える形のあるものに力を入れて差をつけること」
セオドア・レビット
有形の商品を扱っているのであれば、サー [...]

Continue reading " 商品を差別化するヒント "

「人は他者からの影響で、本当にほしいとは思っていないものも、ほしくなってしまう」
この前、ある機会があって、ゼロハリバートンのアタッシュケースをある人にプレゼントしました。
未使用品で、新品同様のものでした。とは言うもの [...]

Continue reading " 価格と商品と幻想 "

「何を、誰に、どのようにして売っていくのか」
何を（商品）
誰に（客層・地域）
どのようにして売っていくのか（営業・マーケティング）
これらは、すべて社長の決める重要事項であります。

Continue reading " 社長の決めること "

「一度も商品を買ったこともない人が、容易にお金を支払ってくれるということはありえない」
一度も商品を買ったことがない人は、あなたの商品がどのようなものなのか、知らない。
いいのか、悪いのか。
信用できるのか、できないのか [...]

Continue reading " 新規顧客に対応する際の心構え "

営業は簡単な計算式にまとめることができます
「接触件数×成約率×平均売上高＝売上」
もし、訪問販売で商品を販売している場合、
週休1日、月25日労働、1日50件訪問できるとします。
すると、「25日×50件＝1,250件 [...]

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「会社は、顧客からお金をいただいて経営が成り立つものだ」
会社は商品を顧客に販売し、お金をいただいくことで、経営が成り立つのです。
だからこそ、大切にすべきは、顧客なのです。
至極、当たり前のことであります。
しかし、そ [...]

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『ディベロッパーになるためには、まず5、6年は販売代理店としての実績を上げ、そこで資金を貯め、銀行からお金を借りて土地を買って、1年近くかけて建物を建築して…と莫大な資金と膨大な時間をかけて、初めて自社ブランドの物件をつ [...]

Continue reading " 不動産ディベロッパーになる方法 "

人が、何かを求めるのには、目に見える目的と裏にある本当の目的とが存在している。
たとえば、私がスターバックスに行くのは、カフェ・ラテを飲みたいという理由は、約30%でしかない。
残りの70%の理由は、場所が必要だからだ。 [...]

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先日、キャンペーンということで、私物のzero halliburton（ゼロハリバートン）のアタッシュケースをプレゼントした。未使用品で、新品同様のものだった。
そもそも、なぜ、未使用品かというと、使っていないから、つま [...]

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