「結果は常に活動量に基づいている」
保険の神様と呼ばれるトニー・ゴードンの話。
彼が一貫して主張しているのは、「セールスにおける行動量の重要性」であります。
『ありがたいことに、最初の日に素晴らしいアドバイスを受けました [...]

Continue reading " 結果は常に活動量に基づいている "

「何を、誰に、どのようにして売っていくのか」
何を（商品）
誰に（客層・地域）
どのようにして売っていくのか（営業・マーケティング）
これらは、すべて社長の決める重要事項であります。

Continue reading " 社長の決めること "

「ヤマダ電機の創業エピソード」
ヤマダ電機の創業者、山田昇さんは、1973年に脱サラして、ゼロから出発しました。
当時は結婚したてで、奥さんのおなかには子供がいたという状態で、松下電器産業の系列店になることにしました。
[...]

Continue reading " ヤマダ電機の創業エピソード "

営業は簡単な計算式にまとめることができます
「接触件数×成約率×平均売上高＝売上」
もし、訪問販売で商品を販売している場合、
週休1日、月25日労働、1日50件訪問できるとします。
すると、「25日×50件＝1,250件 [...]

Continue reading " 営業は簡単な計算式にまとめることができます "

「会社は、顧客からお金をいただいて経営が成り立つものだ」
会社は商品を顧客に販売し、お金をいただいくことで、経営が成り立つのです。
だからこそ、大切にすべきは、顧客なのです。
至極、当たり前のことであります。
しかし、そ [...]

Continue reading " 会社は、顧客からお金をいただいて経営が成り立つものだ "

「社員が利益を生んでいるか判断する方法」
社員が利益を生んでいるか判断する方法（社員の生産性評価指標）
あくまで目安ではありますが、社員の給料に対する粗利額によって、その社員の生産性をある程度判断することができるのです。 [...]

Continue reading " 社員が利益を生んでいるか判断する方法 "

「できるだけたくさんの人に面会する」
全米一のセールスマンだったフランク・ベトガーの著書にあった話。
『私はタルボット社長の話の中の一言に耳を傾けた。この言葉は、過去三一年間の私の生涯に、非常に深い感銘と、永久に忘れ難い [...]

Continue reading " できるだけたくさんの人に面会する "

あなたの会社の製品を一度も使用したことがない顧客が、喜んで支払いを行うなどということはありえないと認識すべきである。
新規顧客を獲得するということは、ビジネスにおいて、最も困難な部分だといえる。
だからこそ、この部分に対 [...]

Continue reading " あなたの会社の製品を一度も使用したことがない顧客が、喜んで支払いを行うなどということはありえないと認識すべきである。 "

ある人が言った。
「まだ、準備が整っていない」
その人は、そういうことを言い始めてから、もう2、3年は経つ。
おそらく、その人の準備が整うのは、死んだ次の日のことなのだろう。
ほとんどの場合、「すべてが整ってないとやれな [...]

Continue reading " 「すべてが整ってないとやれない」と言う人は、一生何もせずに終わってしまう "

あの光通信が急成長を遂げている – 佐々木俊尚の「ITジャーナル」
光通信が昨年来、急激に復活してきている。ネットバブル時代にその名を轟かせた、あの重田康光氏が率いる光通信である。
ところがここに来て、光通信 [...]

Continue reading " 攻めの営業（プッシュ型の手法）の成功事例「光通信」 "