さらなる困難に立ち向かうために
その報告もかねて、ヘンリーに電話をしてみた。
「家庭の問題も、解決に向かっています。ありがとうございます。」
「それは、よかった。大事なのは、目標に関する視点のなかに、『家庭』という視点を [...]
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(第5章8)さらなる困難に立ち向かうために
価格と商品と幻想
「人は他者からの影響で、本当にほしいとは思っていないものも、ほしくなってしまう」
この前、ある機会があって、ゼロハリバートンのアタッシュケースをある人にプレゼントしました。
未使用品で、新品同様のものでした。とは言うもの [...]
タグ: お金, ゼロハリバートン, マーケティング, 企業, 商品, 売上, 影響
目標を設定するだけでなく、常に計測し続けること
世界最大の小売企業ウォルマートの創業者であるサム・ウォルトンについての話で、ウォルマートが、まだ数十店舗しかなかった1970年ぐらいのこと(現在のウォルマートは、売上高3500億ドル超(約38兆円超)従業員数190万人超 [...]
売上減少のときの財務対策
売上減少が起こったとき、財務対策として、資金面で手を打たねばならないのです。
高い売上のときの支出レベルで、現金が流出するからです。
基本的には、早期の現金化と現金支出を減らすことです。
まず、緊急性のないものは買わず、 [...]
タグ: 売上, 売上減少, 設備投資, 財務対策, 資金繰り, 資金計画
現状で、チェックすべき9つの経営指標
「現状で、チェックすべき9つの経営指標」
1.売上・利益
2.利益率
3.負債額
4.在庫
5.在庫回転率
6.資金繰り計画
7.顧客数
8.顧客一人当たり売上・利益
9.従業員1人あたりの売上高
どうでしょうか?
そし [...]
営業は簡単な計算式にまとめることができます
営業は簡単な計算式にまとめることができます
「接触件数×成約率×平均売上高=売上」
もし、訪問販売で商品を販売している場合、
週休1日、月25日労働、1日50件訪問できるとします。
すると、「25日×50件=1,250件 [...]
年間売上=顧客数×客単価×年間取引回数
「年間売上=顧客数×客単価×年間取引回数」
年間売上は、単純な計算式で導くことができる。
要素としては、「顧客数」「客単価」「年間取引回数」だ。
それぞれの向上こそが、売上の増加につながる。
(第3章11)目の前の現実をよりはっきりと見る方法
目の前の現実をよりはっきりと見る方法
ヘンリーは、コーヒーカップに新しいコーヒーを注ぎに行った後、戻ってきてからこう聞いた。
「それで、何が残ったんだい?」
「半年後ですよね。なので、売上1億円。顧客数の増加といったとこ [...]
(第3章8)バランスト・スコアカードの4つの視点
「そう。具体的に。ビジネスの目標を見つめ直す上で参考になるのが、ロバート・キャプランの提唱するバランスト・スコアカードの4つの視点だ。
売上高や営業利益率などの財務的視点。顧客満足度や新しい顧客の獲得などの顧客の視点。製 [...]
(第3章7)現実的な思考で未来を見つめること
現実的な思考で未来を見つめること
「これまで、ミッションと5年後のビジョンについて書きだした。だが、ミッションやビジョンは遠すぎて現実に、今何をすべきなのか、見えづらいだろう?」
ヘンリーは、眉をつり上げていった。
「そ [...]
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