「イノベーションと最適化」
会社には、イノベーションと最適化が必要だとされています。
では、イノベーションは何かというと、革新と呼ばれますが、要は「差別化」のために必要なものです。
つまりは、差別化に必要な要素がイノベー [...]

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「新しく参入する際の心構え」
『市場において、確固たる地位を築いている競合に対して、
新しい角度からの攻撃や差別化もなしに直接攻撃を仕掛けたのでは、勝算はないに等しい』
すでに競合は、市場においてある程度の地位を確立して [...]

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「有形の製品をつくっているのなら、無形のものに力を入れて同業者に差をつけること。
無形の商品を扱っているなら、目に見える形のあるものに力を入れて差をつけること」
セオドア・レビット
有形の商品を扱っているのであれば、サー [...]

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「ほとんどのビジネスは、業界の平均的な収益性に収斂する」
マイケル・ポーターが主張するように、ある任意のビジネスの収益性は、業界平均の収益性に、そのビジネスの差別化要因などからもたらされた分をプラス（もしくは、マイナス） [...]

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「企業の収益は、差別化した分だけ多くなる」
差別化とは、独創性です。
今までにないものを創造し、独創的なことをすれば、しただけ儲けとなります。
独創性こそが重要なのであります。

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「他社を知ることで、自社の差別化要因を見つける」
ビジネスにおいて、勝ち抜くには、「差別化」が不可欠であります。
差別化とは、せんじつめて言えば、他者（他社）との違いに他ならないのです。
ということは、他社がどのような会 [...]

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「社員が利益を生んでいるか判断する方法」
社員が利益を生んでいるか判断する方法（社員の生産性評価指標）
あくまで目安ではありますが、社員の給料に対する粗利額によって、その社員の生産性をある程度判断することができるのです。 [...]

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「できるだけたくさんの人に面会する」
全米一のセールスマンだったフランク・ベトガーの著書にあった話。
『私はタルボット社長の話の中の一言に耳を傾けた。この言葉は、過去三一年間の私の生涯に、非常に深い感銘と、永久に忘れ難い [...]

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「ナンバーワンをつくることが大事である」
小さな市場で大きなシェア（占有率）を占めるほうが、大きな市場で小さなシェアを占めるよりも好ましいのです。
なぜなら、ナンバーワンだという評価がされるからです。
収益性が高まる効果 [...]

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自社のウリをつくる方法。
それは、単純にビジネス上の強みというわけではなく、まったく別の角度から攻めていくこともできることを学ぶ。
七割のお客さんを自分目当てに来させる方法
銀座のクラブに来るお客さまは九十九パーセントが [...]

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