顧客・見込み客とのコミュニケーションは、重要です。
そのキーワードは「手まめ、足まめ、電話まめ」。
手紙やハガキ、メールを書き、顧客・見込み客の元を足しげく訪れ、電話で絶えず連絡を取る。
このようなマメさが重要なのです。 [...]

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「福岡のカフェランチ」という本がある。
文字通り、福岡のカフェにおけるランチについて書かれた本である。
ある種のガイドブックで、たくさんのカフェを紹介。
そして、そのカフェのランチについてデータが述べられているという内容 [...]

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最近は、「婚活」だけではなく、「朝活」がポピュラーになってきているらしい。
※「朝活」とは、朝の時間を活用する活動のこと。
飲み会だと数千円かかる（夜）。
昼食会だと千円以上はかかる（昼）。
しかし、朝食会であれば、数百 [...]

Continue reading " 「朝活」は、投資効率の高い活動だといえる。 "

あなたの会社の製品を一度も使用したことがない顧客が、喜んで支払いを行うなどということはありえないと認識すべきである。
新規顧客を獲得するということは、ビジネスにおいて、最も困難な部分だといえる。
だからこそ、この部分に対 [...]

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まず、誘われた場合、最悪なのが「無視」。
何度も誘いを「無視」した場合、人間関係は破綻する。
優しい人の場合、怒りくらいで済むが、普通の場合、その人とは、今後一生、関わらないという前提が必要。
その２。
これがおそらく重 [...]

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非常に有益な心構えを学んだ本。
相手の記憶が残っているうちに
僕が電話をして「会いたい」と言っても、折口会長が「嫌だ」と言えばそれまで。
普通に考えれば、一部上場企業の会長のほうから「会いたい」と僕に言ってくるはずがあり [...]

Continue reading " アポが取れなくて当然。アポが取れれば儲けもの。ノーリスク。 "

自社のウリをつくる方法。
それは、単純にビジネス上の強みというわけではなく、まったく別の角度から攻めていくこともできることを学ぶ。
七割のお客さんを自分目当てに来させる方法
銀座のクラブに来るお客さまは九十九パーセントが [...]

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[おっとり系の集金モデル]
スチュアート・ワイルドの言葉。
『自分のエネルギーのレベルを上げることが成功の秘訣だ。エネルギーにあふれた人の周りには自然と人が集まってくるものだ。人が集まってきたら、どんどん請求書を渡してい [...]

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家々のドアをノックして歩きはじめた。
通りや公園で見知らぬ人に声をかけたりもした。
セールスでいちばん大変なのは、相手の信頼と好意を勝ちとることだ。
「なんともったいない。お客さんとこんなにいい関係ができたのに、相手が必 [...]

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新規開拓の営業エピソード。
マインドとしても、参考になるし、エピソードとしても参考になる。
大逆転!バカ社長より（竹田陽一氏の章）
（東京商工リサーチに入社後）九州の社内売上No.1の人にも会いに行き、その秘訣を聞いた。 [...]

Continue reading " （新規開拓）毎週火曜日を新規飛び込み営業の日と決め、三十件のノルマを自らに課した。 "