30 7月 10 キャッチコピー力の基本　川上徹也 (著)

知人が著書を出版されましたー。

川上徹也（かわかみ　てつや）
「言葉の力」を駆使して、会社・商品・個人を“売れ続けるブランド”にするコピーライター＆クリエイティブディレクター。湘南ストーリーブランディング研究所代表。

大阪大学人間科学部卒業後、広告会社勤務を経て独立。50社近くの企業の広告制作に携わるなかで、「キャッチコピー力」に磨きをかける。

東京コピーライターズクラブ新人賞、フジサンケグループ広告大賞制作者賞、広告電通賞、ＡＣＣ賞など受賞歴多数。

2008年よりビジネス書作家としても活躍。著書に、『仕事はストーリーで動かそう』『価格、品質、広告で勝負していたらお金がいくらあっても足りませんよ』（以上、クロスメディアパブリッシング）、『あの演説はなぜ人を動かしたのか？』（ＰＨＰ新書）など。

という実績の持ち主。

本書「キャッチコピー力の基本ひと言で気持ちをとらえて、離さない77のテクニック」では、受け手の気持ちをとらえて離さない「ワンフレーズ」を生み出すための「言葉の選び方、磨き方、使い方」をわかりやすく解説してくれています。

（目次）
第1章「キャッチコピー力の基本」の基本3ヵ条
第2章「言い切り力」をつける
第3章「読み手」に考えさせる
第4章「語呂のよさ」を考える
第5章「比喩力」を磨く
第6章「名言」を貯金する
第7章「組み合わせ」て化学変化を起こす
第8章「造語力」を身につける
第9章「ストーリー」を喚起させる

「なぜ、商品が売れないのか？」
「なぜ、企画書が通らないのか？」
「なぜ、メルマガやブログの記事にまったく反応がないのか？」
「なぜ、あなたの言葉はスルーされてしまうのか？」。

というような問題の解決策というわけです！

個人的に印象的だったのが、自動車保険のセールスレターを改善した部分。

hint 24 ターゲットを絞る

普通：すべてのドライバーのみなさん
改善：自動車保険代を節約したいドライバーのみなさん

改善２：自動車保険代を節約したい、週末しか運転しないドライバーのみなさん

改善３：「自動車保険代を節約したい！」「週末しか運転しない！」
「30代以上！」この3つの条件にあてはまるドライバーのみなさんにグッドニュース！

というかたちで、ターゲットを絞っていくと、たしかに当てはまっている人は興味をそそられるなーと感じました。

キャッチコピーを考える際には、参考になる一冊。